Co B2B Marketers musi wiedzieć o SEO

1. Jakie są podstawowe elementy SEO B2B?
2. Potencjał wyszukiwania
3. 3. Badania słów kluczowych
4. 4. Marketing treści
5. 5. Digital PR / Link Building
6. W podsumowaniu
7. Gotowy, by skoczyć swoją strategię SEO na wysokie obroty? Dowiedz się, jak wykorzystać Uberflip do skutecznej strategii SEO w naszym ebooku.

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) powinna być najważniejszym elementem skutecznej strategii generowania popytu. Niezły 93% wszystkich doświadczeń online zacznij od wyszukiwarek. To wystarczający powód, aby firmy B2B zwracały uwagę na swoje SEO. Wyszukiwarki mogą być doskonałym źródłem informacji o ruchu drogowym, ale co z leadami? Badania pokazują, że wyszukiwanie online jest często punktem wyjścia cyklu zakupów.

( Źródło obrazu )

Wiedza o tym, jak zoptymalizować swój Hub i zawartość SEO, pomoże Ci przyciągnąć uwagę bez względu na to, gdzie kupujący podjął decyzję o zakupie.

Jakie są podstawowe elementy SEO B2B?

Proces SEO B2B ma znacznie więcej niż proste badanie słów kluczowych. Musisz zrozumieć potrzeby nabywcy B2B i podróży kupna, a także potencjalny zysk z SEO.

Oto podstawowe elementy SEO B2B, które musisz znać, aby stworzyć skuteczną kampanię generowania popytu.

1. Potencjał wyszukiwania

Optymalizacja dla B2B nie jest taka sama jak optymalizacja dla B2C. Podczas gdy nabywcy B2B i B2C rozpoczynają swoją podróż od wyszukiwania, nabywcy B2B są bardziej rozważni eTraffic opisuje jako „Potencjał zysku z wyszukiwania”.

Potencjał zysku z wyszukiwania jest tym, co firma zyskuje, jeśli nastąpi konwersja. Twierdzą, że produkty B2B często kosztują więcej niż produkty B2C. Buty, na przykład, mogą mieć potencjał zysku z wyszukiwania między 50 a 300 USD, podczas gdy potencjał zysku B2B może być bliższy 3000 USD.

Nabywcy B2B mogą również częściej zawierać słowa kluczowe, które obejmują „koszt” i „cenę” (tj. „Koszt oprogramowania do automatyzacji marketingu”). Nabywcy B2B mogą składać się z więcej niż jednej osoby, co może wpływać na decyzje zakupowe.

( Źródło obrazu )

2. Techniczne SEO

Techniczne SEO to każda praca SEO związana z Twoim Hubem, która nie obejmuje treści. Może to obejmować optymalizację szybkości witryny, indeksowanie i inne wskaźniki, które wpływają na to, jak dobrze wyszukiwarki pozycjonują witrynę.

( Źródło obrazu )

Google, na przykład, będzie indeksować koncentrator za pomocą Googlebot , program, który odkrywa i aktualizuje strony w indeksie Google. Twój Hub ma własną mapę witryny xml, dzięki czemu praca Googlebota będzie znacznie łatwiejsza. Ale to tylko jeden element technicznego SEO.

SEO techniczne mogą składać się z wielu różnych elementów, takich jak:

• Szybkość strony: jak szybko Hub ładuje się zarówno na urządzenia mobilne, jak i na komputery stacjonarne
• Przyspieszone strony mobilne (AMP) : struktura umożliwiająca szybsze ładowanie witryn na urządzeniach mobilnych
• Dane strukturalne: kod zaplecza używany do budowania witryny, zwany także Znacznik schematu
• Zabezpieczone certyfikaty: jeśli używasz Strona HTTPS kontra strona HTTP
• Mapy witryn XML: mapa Twojej witryny zindeksowanej treści
• Przekierowania: przekierowane obszary witryny (błędy 401 itp.)
• Linki: obejmują linki zwrotne i inne linki do witryn

Aby upewnić się, że wszystkie te elementy mają pozytywny wpływ na SEO, najprawdopodobniej będziesz musiał przeprowadzić audyt techniczny.

Techniczne SEO to Twoja podstawa. Powinien on stanowić 20% ogólnej strategii SEO.

( Źródło obrazu )

Audyt techniczny pozwoli zidentyfikować słabe punkty SEO, które zaszkodzą Twoim wynikom. Jest to proces, który da ci listę przedmiotów, które można naprawić lub ulepszyć, więc twoja podstawa pozostaje silna.

Podczas przeprowadzania audytu technicznego SEO dla B2B Hub, lista kontrolna powinna wyglądać mniej więcej tak:

• Szybki przegląd: obejmie sprawdzanie stron indeksu, przeglądanie Google Analytics i robienie test przyjazności dla urządzeń mobilnych .
• Optymalizacja na stronie: obejmuje optymalizację tagów tytułu, sprawdzenie brakujących tytułów lub opisów, poprawienie słów kluczowych w znacznikach H1 i optymalizację rozmiarów obrazów.
• Treść: obejmuje przeglądanie stron głównych i stron docelowych w celu znalezienia optymalnych słów kluczowych, usuwanie treść wypchana słowami kluczowymi oraz analizowanie współczynników klikalności (CTR).
• Duplikat treści: zapewnia, że ​​żadna zawartość na Twoim Hubie nie jest plagiatowana lub powielana.
• Dostępność i indeksacja: dotyczy kodu technicznego witryny, takiego jak Javascript, CSS i plik robots.txt, który Googlebot będzie indeksować w celu indeksowania witryny.
• Architektura witryny i linkowanie wewnętrzne: jest to audyt Twoich linków wewnętrznych i zewnętrznych.
• Problemy techniczne: Dotyczy to wszelkich przekierowań, błędów, adresów URL i innych elementów technicznych, które mogą być uszkodzone lub nieaktualne. Możesz łatwo znaleźć te błędy w witrynach takich jak Google Search Console lub Narzędzia Ravel .
• Szybkość witryny: Dotyczy to szybkości witryn (nie należy mylić z szybkością strony) zarówno na stronie komputera, jak i na stronie mobilnej, hostingu szybkiego połączenia i innych.
• Komórka: To jest audyt Twoich doświadczeń użytkowników mobilnych i analiz.
• Międzynarodowe: obejmuje przegląd wszelkich międzynarodowych wersji adresu URL, kierowanie na kraj i ogólną strukturę adresów URL.
• Analytics: zapewnia to, że Twoje dane Google Analytics lub inne dane śledzenia są prawidłowo skonfigurowane, a Twoje AdWords i inne kampanie są odpowiednio połączone.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​nie musisz iść sam. Możesz korzystać z narzędzi SEO, takich jak Krzycząca żaba SEO Spider aby pomóc Ci przeprowadzić audyty i tworzyć raporty SEO.

To narzędzie robi wszystko . Za pomocą bezpłatnej wersji możesz utworzyć mapę witryny XML, przeprowadzać audyty łącza i treści oraz identyfikować problemy ze swoją plik robots.txt .

Można w niej znaleźć bardziej szczegółową listę kontrolną Przewodnik po generowaniu popytu B2B .

Przeprowadzając techniczny audyt SEO, możesz znacząco wpłynąć na wyniki wyszukiwania organicznego B2B i ogólny ROI. Audyt należy przeprowadzać co najmniej raz w roku, ale najlepiej częściej. Jeśli uruchamiasz nowy produkt lub usługę, dodajesz strony docelowe do swojej witryny lub w inny sposób włączasz nowe słowa kluczowe, przeprowadź audyt, aby upewnić się, że wszystko już działa.

3. Badania słów kluczowych

Kolejnym elementem udanego SEO jest badanie słów kluczowych. Mapowanie słów kluczowych dla nabywcy B2B będzie wymagało zrozumienia cyklu zakupu B2B, który jest znacznie dłuższy niż cykl zakupu B2C.

( Źródło obrazu )

Produkty i usługi B2B są zazwyczaj droższe i wiążą się z większym zaangażowaniem. Proces zakupu może obejmować wiele osób lub zespołów, a także szeroko zakrojone badania, aby zapewnić opłacalność inwestycji.

Kiedy nabywcy B2B prowadzą swoje badania, zazwyczaj szukają Słowa kluczowe specyficzne dla B2B . Słowa kluczowe, takie jak „usługi płacowe”, „rozwiązania CRM” lub „przechowywanie dokumentów” są bardziej specyficzne dla B2B, podczas gdy coś w rodzaju „usług tworzenia kopii zapasowych w chmurze” może dotyczyć zarówno nabywców B2B, jak i B2C.

Aby rozpocząć proces badania słów kluczowych, chcesz:

1. Oceń cele w wyszukiwaniu (czego szukają nabywcy B2B?)
2. Potwierdź, że każde słowo kluczowe odnosi się do Twojego produktu lub usługi B2B
3. Oceń wskaźniki trudności słów kluczowych
4. Terminy związane z badaniami

Wiąże się to z tworzeniem osób kupujących, które ujawniają zamiary, a także z tworzeniem listy słów kluczowych związanych z Twoimi produktami lub usługami.

Stamtąd będziesz chciał ocenić, jak trudno będzie uszeregować te konkretne słowa kluczowe. Narzędzia do słów kluczowych, takie jak Moz Narzędzie trudności słowa kluczowego może pomóc w porównaniu wyników. Powinien także pomóc w określeniu strony i autoryzacji domeny twojego Hubu, które będą uwzględniać, czy jesteś w rankingu dla tych słów kluczowych.

( Źródło obrazu )

Jeśli Twoja domena lub uprawnienia do stron są niskie, możesz kierować reklamy na mniej konkurencyjne słowa kluczowe.

Będziesz również chciał zbadać powiązane słowa kluczowe, które mogą znaleźć twoi odbiorcy B2B. Narzędzia takie jak Google funkcja autouzupełniania lub planowanie słów kluczowych jak SEMrush pomoże ci ocenić najlepsze alternatywy. Dzięki nim powinieneś być w stanie skompilować listę słów kluczowych, które są bardzo istotne dla Twoich odbiorców B2B.

4. Marketing treści

Kolejny etap SEO obraca się wokół zawartości twojego Hubu. Twoje słowa kluczowe są tak dobre, jak treść wokół nich. Twoim ostatecznym celem jest stworzenie treści, która przesunie kupującego dalej w cyklu zakupów B2B. Możesz korzystać z wielu różnych rodzajów treści, aby pomóc Ci w tym przedsięwzięciu, takich jak media społecznościowe, blogi i filmy.

( Źródło obrazu )

Rozpocznij od opracowania podstawowej treści przed utworzeniem bloga lub stworzenia strategii marketingowej w mediach społecznościowych.

Podstawowa treść to każda treść, która obraca się wokół Twojej oferty sprzedaży. Obejmuje to takie rzeczy jak:

• Opisy produktów
• Opisy usług
• Rozwiązania i korzyści
• Wzywa do działania

Jest to kopia, która tradycyjnie znajduje się na Twojej stronie głównej i stronach docelowych. To, co kupujący użyje do ustalenia, czy Twój produkt lub usługa spełni ich potrzeby. Twoja podstawowa treść nie musi być obszerna, ale powinna zawierać najważniejsze słowa kluczowe, a także propozycję wartości, która może pomóc w promowaniu tego, co robisz i korzyści płynących z Twojej usługi i produktu.

Ta treść jest zazwyczaj przeznaczona dla osób znajdujących się niżej w ścieżce nabywcy, ale nadal zawiera krytyczne informacje dotyczące procesu zakupu.

Gdy masz już swoją podstawową treść, możesz przejść do tworzenia postów na blogu i innych rodzajów treści, które pomogą Ci rozszerzyć zasięg.

5. Digital PR / Link Building

Ostatnim elementem udanej kampanii SEO B2B jest budowanie linków. Podczas gdy Twoje treści mogą być bez nich, linki pomagają robotom indeksującym wyszukiwarki, takim jak Googlebot, dając Ci znacznie większą szansę na wyższą pozycję.

Każdy wynik w indeksie wyszukiwania Google trafia na określoną stronę w Hub, a nie na całą witrynę. Więc każdy link do indywidualnej strony - i każdy link, który ktoś inny ma do stron w Twojej witrynie - będzie skuteczniejszy.

( Źródło obrazu )

Istnieje kilka strategii, których możesz użyć do budowania linków do swojego Hubu, w zależności od twoich ostatecznych celów. Jeśli chcesz budować relacje z innymi witrynami, które będą linkować do Twojej witryny (cyfrowy PR), możesz publikować posty na blogach B2B. Wystarczy utworzyć listę odpowiednich stron internetowych, blogów i publikacji online, które są istotne dla oferowanych produktów i usług, i dotrzeć do nich (e-mail lub media społecznościowe działają dobrze), aby sprawdzić, czy można gościć post.

Jeśli masz już z nimi relacje zawodowe, może to być łatwy sposób na wyświetlenie treści na ich stronie z linkami do stron docelowych. Możesz zaoferować to samo dla nich. Możesz też dołączyć wewnętrzne linki do treści w swoich postach na blogu, co jest prostym sposobem generowania naturalnych linków zwrotnych.

Możesz także spróbować odzyskać link. Odzyskiwanie linków ma miejsce, gdy szukasz informacji o swojej firmie w sieci. Aby to zrobić, możesz użyć Alerty Google lub inne narzędzie do monitorowania wspomnień, aby zaalarmować Cię, gdy ktoś użyje Twojej nazwy firmy.

Czy zaczynasz od zera bez relacji lub wzmianek, ale nadal chcesz linków? Możesz udostępnić swój Hub w katalogu biznesowym lub na innych forach branżowych i stronach społecznościowych. Google Moja firma to jeden z przykładów darmowego katalogu, w którym możesz umieścić swoją witrynę w celu łatwego budowania linków. Lub jeśli chcesz iść na trasę społeczności, Quora jest doskonałym źródłem informacji dla marketerów B2B.

( Źródło obrazu )

Nie tylko możesz odpowiedzieć na pytania, które twoja publiczność może mieć bezpośrednio, ale możesz również utworzyć linki do konkretnych treści, które dotyczą problemów.

Działa to w celu budowania autorytetu dla Twoich treści, ale także wyróżnia Cię jako lidera w branży.

W podsumowaniu

Ważne jest, aby firmy B2B posiadały silną strategię SEO. Podstawą Twojej kampanii SEO będzie Twoje techniczne SEO.

Ale to tylko ułamek tego, co jest zaangażowane w ten proces. Konieczne będzie również opracowanie silnej listy słów kluczowych, które są odpowiednie dla odbiorców B2B. I potrzebujesz równie ważnej treści w Hubie, która zawiera te słowa w sposób naturalny. Obejmuje to nie tylko podstawowe treści, ale także inne rodzaje marketingu treści.

Na koniec musisz powrócić do swojego centrum, aby promować swoje autorytety i wiedzę. Poszukaj możliwości budowania relacji i tworzenia linków w sposób naturalny, ale nie pomijaj potęgi katalogu biznesowego lub forum społeczności, aby trochę wzmocnić tworzenie linków.

Gotowy, by skoczyć swoją strategię SEO na wysokie obroty? Dowiedz się, jak wykorzystać Uberflip do skutecznej strategii SEO w naszym ebooku.

o autorze

Garrett Mehrguth jest dyrektorem generalnym firmy Consulting Consulting i założycielem Freshly Salted. Został opublikowany przez Salesforce, Marketo, Moz, Convince i Convert, dział marketingu, dział wyszukiwarki, SitePoint, Wordstream i inne. Mówił na Digital Summit, SMX, State of Search, 3XE Digital, Share 16, MozCon Ignite, Big Digital, General Assembly i innych.