W oparciu o szeroko zakrojone badania dotyczące zakupów kobiet, a także własne badania „DeMark” wśród kobiet w naszym mieście, wykorzystamy następujące strategie marketingowe:
- Rozwój silnych relacji z klientami, wykorzystujących ocenę stylu i oferujących usługi mające na celu pomoc każdej kobiecie w wyborze odpowiedniego ubrania;
- Dostarczanie materiałów i programów edukacyjnych, które zwiększą zaufanie naszych klientów do podejmowania decyzji zakupowych;
- Tworzenie rozpoznawalnej marki i ekskluzywnych usług, które ilustrują dobrą reputację naszego sklepu;
- Użyj osobistych skierowań i stylistów, aby przyciągnąć klientów.
5.1. Strategia sprzedaży
Wybór produktu i obsługa
Aby przezwyciężyć problemy sezonowości, DeMarka przewiezie 20% towarów w modnych akcesoriach do garderoby. Ponadto DeMarka będzie świadczyć usługi zakupów osobistych i specjalne zamówienia dla naszych klientów.
Ceny
W DeMark dążymy do zapewnienia kobietom wysokiej jakości odzieży, a nasze ceny będą odzwierciedlać zakres od średnich do wysokich cen. Aby utrzymać rentowność na poziomie 20%, skoncentrujemy się na średniej marży detalicznej dla wszystkich produktów średnio na 61%.
Lokalizacja
DeMarka będzie zlokalizowany w prestiżowej dzielnicy Ensk. Znaczna część rynku docelowego mieszka lub pracuje w tym konkretnym obszarze. Będziemy współpracować z lokalnymi dostawcami, a także z lokalnymi publikacjami, aby prowadzić PR naszego sklepu. DeMarka przyciągnie również kobiety z innych obszarów Ensk i niektóre kobiety, które przyjeżdżają do miasta na zakupy.
DeMarka zostanie otwarty w lipcu 2015 roku. Ponadto nasz butik będzie miał stronę internetową, którą będą mogli odwiedzać modni potencjalni klienci, a tam dowiedzą się więcej o nas, o ocenie stylu, o tym, jak nosić niektóre elementy garderoby w ciągu dnia, wieczorem lub w weekend, także, jeśli to konieczne, będziesz mógł zarejestrować się w dogodnym czasie na zakupy w naszym butiku.
Asystenci stylu
Większość kobiet boi się markowych butików, ponieważ Wielu konsultantów handlowych może wydawać się niegrzecznych i snobistycznych.
„DeMarka” będzie miała trzech pracowników w sklepie, zwanych „asystentami stylu”: menedżer i dwóch konsultantów (ich miejsca są nadal wolne i szukamy odpowiednich pracowników), którzy będą jak najbardziej przyjaźni i traktują każdego z naszych klientów bez wyjątku.
5.1.1. Prognoza sprzedaży
Odpowiednia lista towarów i niezbędna ilość są kluczowe w budowaniu udanego sklepu odzieżowego. DeMarka zaoferuje swoim klientom 15 klasyfikacji produktów oprócz oceny stylu. Miesięczna prognoza sprzedaży i plan zakupów zostaną poddane przeglądowi przez DeMarka z dostawcą towarów Marchanding-Service i przeanalizowane w porównaniu z poprzednimi miesiącami i zostaną dostosowane w razie potrzeby. Będziemy również dążyć do tego, aby nasz asortyment zawsze zawierał 40-50% nowego produktu.
Sprzedaż jesień / zima na resztę 2015 r. Ma wynieść 2 721 410 UAH. i 5 135 000 UAH. na 2016 r., ze średnią miesięczną sprzedażą 466 000 UAH. Ogólną prognozę na sezon jesienny podano poniżej:
Najważniejsze wydarzenia w sezonie jesień / zima 2015
Sierpień Wrzesień Październik Listopad Grudzień Styczeń Sprzedaż, UAH 364500 437400 503010 467800 608140 340560 Wzrost,% - 20% 15% -7% 30% -44% Sprzedaż na tydzień, UAH. 91130 87480 125750 116950 121630 85140 Sprzedaż dziennie, UAH. 13020 12500 17960 16710 17380 12160
Prognoza sprzedaży
Sprzedaż, UAHRok 1Rok 2Rok 3Rok 4Rok 5
Przypadkowy Topy 478800 552880 558410 564000 569640 Bluzki 413560 480390 485190 497360 504820 Swetry 373430 437210 443770 450430 457180 Artykuły z dzianiny 307100 310170 313270 316410 Jeans 299740 357370 362810 Jaberca 255752 Kamienie Usługi taktyczne 2405 Karty Chcę, żebyś na to spojrzał. produkty higieniczne 119830 141640 143060 144490 145930 Akcesoria 177370 210320 212430 214550 216700 Ocena stylu 27670 29760 30360 30970 31590 Zamówienia specjalne 377400 411360 419590 427980 436530 Całkowita sprzedaż 5135030 5994030 6094020 6203150 6309370 Bezpośrednie koszty sprzedaży, UAH. Rok 1 Rok 2 Rok 3 Rok 4 Rok 5 Na co dzień 11 800 cpl. 127790 cplccccccdccccccccccccccccp [Nazwa grasowania jest tematem Higiena 47930 56660 57220 58660 59540 Akcesoria 70950 84130 84970 87100 88410 Ocena stylu 11070 11790 11910 12210 12390 Artykuły specjalne Akazy 150960 162930 164560 168680 171210 Całkowite koszty sprzedaży bezpośredniej 2048200 2375200 2398960 2459110 2496000
5.1.2. Roczny plan sprzedaży
Zadanie nr 1 - osiągnięcie sprzedaży 6 mln. rocznie
Strategie: Stwórz rozpoznawalną markę i unikalne usługi, które ilustrują dobrą reputację sklepu. Korzystaj z osobistych rekomendacji i stylistów, aby przyciągać klientów. Taktyka: - Reklama: Wzmocnij relacje z klientami poprzez odpowiednie wydarzenia i specjalne komunikaty. Web: Promowanie kluczowych produktów i usług za pośrednictwem strony internetowej. Działanie: wysyłaj wiadomości e-mail do klientów co miesiąc. Sprzedaż osobista: Rozwijaj relacje biznesowe z 2-3 osobistymi stylistami, dostarczając klientom za pomocą asystentów stylu wyjątkową usługę z wyjątkową cierpliwością w procesie dokonywania zakupów dla kobiet. Wydarzenia: Zaproś VIP-ów i regionalne lwice społeczne na otwarcie, organizuj wyjątkowe wydarzenia - zakupy po zamknięciu (planowanie podróży, noc kobiet itp.). PR: Zdobądź uznanie czołowych magazynów modowych, że DeMarka jest jednym z najlepszych miejsc na zakupy, wysyłaj komunikaty prasowe i przeprowadzaj wywiady z ważnymi publikacjami.
Zadanie nr 2 - wyprodukowanie 10% sprzedaży ze specjalnych zamówień
Strategie: Dostarcz materiały szkoleniowe i programy, które zwiększą zaufanie klientów podczas dokonywania zakupu. Taktyka: - Internet: Podaj przegląd tego, jak działa specjalne zamówienie na stronie. Działanie: Ogłoszenie wydarzeń za pośrednictwem pocztówki dla najlepszych klientów. Sprzedaż osobista: upewnij się, że asystenci stylu regularnie komunikują się z najlepszymi klientami. Wydarzenia: cztery razy w roku przeprowadzić pokaz nowych kolekcji, aby zapewnić mężczyznom wsparcie w wyborze prezentu dla kobiety.
Cel nr 3 - zapewnienie kompleksowego zrozumienia klientów
Strategie: Rozwijaj silne relacje z klientami, korzystaj z oceny stylu i oferuj usługi, które pomogą im wybrać odpowiednią odzież dla nich Dostarcz materiały szkoleniowe i programy, które zwiększą zaufanie klientów podczas dokonywania zakupu. Taktyka: - Promocje: zachęcaj klientów do prezentów podczas dużych świąt (Boże Narodzenie, Walentynki, 8 marca). Działanie: Połącz styl osobowości i inne kluczowe informacje z bazą danych klientów. W sklepie: Twórz kody dopasowujące dla różnych stylów dla każdego produktu, aby wzbudzić zainteresowanie oceną stylu .Zapoznaj się z oceną stylu w przymierzalniach. Zaoferuj indywidualne dopasowanie do kobiet z określonym wybranym stylem. Wydarzenia: Przeprowadzaj comiesięczne kursy mistrzowskie na temat oceny stylu.
5.2. Przewaga konkurencyjna
Chociaż DeMarka przyniesie wysokiej jakości odzież i ocenę stylu dla kobiet w naszym regionie, najważniejszą przewagą konkurencyjną, jaką DeMarka będzie miała nad innymi graczami rynkowymi, jest dobra atmosfera przy najwyższej jakości obsłudze klienta. „DeMarka będzie miała również unikalną propozycję sprzedaży - jest to zintegrowana koncepcja usługi określania stylu, która w pewien sposób kształci klientów w zakresie pewnych technik projektowania. W przeciwieństwie do wielu innych butików, DeMarka zostanie członkiem Europejskiego Stowarzyszenia Konsultantów Obrazowych, więc nasi Asystenci Stylowi zostaną przeszkoleni w zakresie najlepszych praktyk konsultingu wizerunkowego.
5.3. Strategia marketingowa
Pozycjonowanie
„DeMark” zapewnia kobietom wysokiej jakości markowe ubrania i ekskluzywne usługi osobiste. Naszą główną przewagą konkurencyjną jest unikalna ocena stylu i nacisk edukacyjny mający na celu pomoc kobiecie w rozwijaniu własnego stylu.
Pozycjonowanie marki
Pełna nazwa naszego butiku to „Studio stylu„ DeMark ”. Oznacza to, że kobieta może przyjść do naszego sklepu, aby nie tylko kupić sobie ubrania, ale także dowiedzieć się więcej o sobie i eksperymentować z własnym stylem. Łącząc to wszystko, mamy nadzieję być liderem w dostarczaniu ekskluzywnych usług i pomocy w modnych potrzebach kobiet. Również elegancja naszej nazwy będzie mówić o rodzajach odzieży i akcesoriów, które będą oferowane w naszym obszarze sprzedaży.
INDYWIDUALNA MARKA
Innowacyjny | Stylowy | Nowoczesne | Świeże | Elegancki
Dzięki swojej osobowości DeMarka stara się być modna, zorientowana na klienta, innowacyjna, odświeżająca i stylowa. Boutique to miejsce, w którym kobiety mogą kupować piękne ubrania i korzystać z oceny stylu lub innych powiązanych usług, które pomogą im wybrać odpowiednie ubrania dla ich wyjątkowego „ja”. Jesteśmy sklepem, który uczy. Pomagamy kobietom spotykać się z projektantami, spotykać się z przyjaciółmi i bawić się podczas zakupów. Sprzedajemy nie tylko rzeczy, które pomagają naszym klientom wyglądać dobrze, ale także pomagamy im zachować indywidualny styl.
Promocja
W naszej promocji wykorzystamy następujące taktyki promocyjne:
- Osobista sprzedaż i poczta pantoflowa za pośrednictwem sieci przyjaciół, stylistów i klientów;
- Unikalne wyświetlacze elektroniczne w witrynie sklepu: informacje, które będą aktualizowane co tydzień;
- PR (lokalny i krajowy)
- Poczta elektroniczna do klientów sklepu;
- Promocja sprzedaży, np. Niektóre wydarzenia i promocje odbywające się w naszym butiku;
- Strona internetowa DeMarka;
- Regularne reklamy w prasie regionalnej i magazynach mody.
Inne ważne strategie marketingowe, takie jak rozwijanie silnych relacji z klientami, wykorzystają inną kombinację programów marketingowych.
5.4. Etapy
Kalendarz marketingowy na sezon jesienny:
Data i taktyka:
- Czerwiec-lipiec - kompleksy PR-media na poziomie lokalnym i krajowym;
- 15 lipca - uroczyste otwarcie sklepu;
- Sierpień - pokaz mody jesiennej (300-500 osób);
- Wrzesień-listopad - miesięczne warsztaty oceny stylu.
Wróć do spisu treści biznesplanu dla sklepu odzieżowego (butiku)
Jeśli treść posta była dla Ciebie przydatna, udostępnij link do niej w sieci społecznościowej:
Drogi Czytelniku, w sekcji „ PLAN BIZNESOWY »Możesz pobrać zautomatyzowany model budowania uproszczonego biznesplanu w formacie Excel z obliczeniem kluczowych wskaźników finansowych.
Podczas używania materiałów z witryny obecność aktywnego linku do www.blogbusiness.com.ua koniecznie
Oferty franczyzy w odzieży i akcesoriach:
Sieć sklepów modnej odzieży damskiej JOYMISS
Sieć sklepów odzieżowych i akcesoriów GARCIA
Sieci sklepów prowokacyjne ubrania PROVOKATSIA
Inne powiązane materiały „Opracuj biznesplan”
Możesz być także zainteresowany:
Jak otworzyć sklep odzieżowy (butik)
Uprawnienia wymagane do otwarcia sklepu
Przykłady gotowych planów biznesowych
Analiza SWOT
Artykuły analizy biznesowej
Materiały partnerskie:
