- Гукавая маскіроўка размоў Hushme
- Ўспышкі для смартфонаў і планшэтаў iblazr
- лічбавай заплечнік PIX Backpack
Украінскія кампаніі на зайздрасць рэгулярна выводзяць на Kickstarter прадукты, якія хутка збіраюць неабходныя ім сумы.
нядаўна мы пісалі пра 12 такіх праектах . А зараз з пытаннем "Як?" Прыйшлі да хлопцаў, якія ведаюць аб паспяховых кампаніях на Kickstarter не па чутках. Як рыхтавацца, што рабіць, як ня праваліцца - распавядаюць стваральнікі ўспышкі для смартфонаў iblazr, гаджэта для гукавой маскіроўкі тэлефонных размоў Hushme і лічбавага заплечніка PIX Backpack.
Гукавая маскіроўка размоў Hushme
Прадукт: прылада, якое робіць нячутнымі для старонніх вашы тэлефонныя размовы
Kickstarter-кампанія: стартавала ў мае 2017 г., сабрала больш за $ 71 тыс., Прадукт паступіць у продаж у наступным годзе
Раман Сакун, CEO кампаніі Hushme
Пра ідэю і прадукце
Як-то мы з сябрамі выехалі паабедаць у кафэ, якое было вельмі маленькім, літаральна на пяць-шэсць столікаў. І туды прыйшла дзяўчына, якой трэба было пагаварыць з кімсьці па скайпе. Усе пачалі звяртаць на яе ўвагу і супраць уласнага жадання слухаць яе размову. Яна гэта заўважыла, сумелася і перапыніла размову.
Тады і нарадзілася ідэя гаджэта, які мог бы вырашыць гэтую праблему. Вядома, спачатку хацелася, каб, як у навукова-фантастычных фільмах, была нейкая вельмі маленькая кнопачка, пры націску якой цябе накрывае нябачным купалам, які не прапускае гукі. На жаль, сучасныя тэхналогіі такога не дазваляюць. Але гэта не значыць, што немагчыма зрабіць бачнае, але зручнае прылада, якое будзе захоўваць канфідэнцыяльнасць размоў.
Як правесці паспяховую кампанію
Яшчэ да запуску кампаніі мы пабывалі на некалькіх выставах з прататыпам нашага прадукту. Гэта дало немалы штуршок для развіцця: на пошту пачалі прыходзіць лісты з пытаннем, калі і дзе можна будзе такая прылада купіць - гэта значыць людзі зацікавіліся.
Вельмі крута, што на Kickstarter можна напрамую мець зносіны са сваімі будучымі пакупнікамі, атрымліваць ад іх Фідбэк, выслухоўваць ідэі. Мы ўжо атрымалі некалькі цікавых прапаноў, і гэта пры тым, што бэкеры яшчэ не атрымалі гатовы прадукт.
Напрыклад, мы меркавалі, што девайс будзе толькі для мабільнага тэлефона, але многія папрасілі дадаць магчымасць падлучэння да стацыянарнай лініі, каб было зручна працаваць у адкрытых офісах.
Геймеры, асабліва з Азіі, пісалі, што вельмі патрэбны раз'ём для гульнявой прыстаўкі, каб не перашкаджаць сем'ям і суседзям
Мы нават не меркавалі, што геймеры - гэта наша мэтавая аўдыторыя, а вось як атрымалася.
Для запуску праекта на Kickstarter неабходна, каб кампанія юрыдычна была зарэгістраваная ў ЗША альбо ў любой іншай краіне, дзе працуе Kickstarter. Інакш ніяк. Але гэта не значыць, што трэба хаваць факт таго, што ты з Украіны, гэта ні на што не ўплывае.
Замежніку зарэгістраваць кампанію ў ЗША нескладана, ёсць штаты, якія вельмі вітаюць рэгістрацыю ў іх стартапов, прапануюць лаяльныя падатковыя ўмовы і поўнае юрыдычнае суправаджэнне.
Галоўнае, каб быў паручыцель, які з'яўляецца грамадзянінам Амерыкі
Гэта патрабаванне Kickstarter. Як правіла, з гэтым таксама няма праблем. Хлопцы знаходзяць нейкіх знаёмых ці калегаў у Штатах і дамаўляюцца з імі.
А далей - чыста тэхнічная частка, дзе няма нічога складанага. Тым больш што ёсць мноства выдатных прыкладаў напаўнення старонкі на Kickstarter.
Ўспышкі для смартфонаў і планшэтаў iblazr
Прадукт: дадатковыя партатыўныя LED-ўспышкі для смартфонаў і планшэтаў iblazr і iblazr2
Kickstarter-кампаніі: iblazr - ліпень 2013 г., сабрала $ 156 тыс .; iblazr2 - чэрвень 2015 г. сабрала $ 253 тыс.
Алег Маленков, сооснователь кампаніі Concepter
Пра ідэю і прадукце
Гэта LED-ўспышка, якая мацуецца да смартфона або планшэта і дапамагае рабіць якасныя здымкі ў прыцемках, паўзмроку, тумане і нават у цемры. Ідэю прыдумаў Улад, мой партнёр. Менавіта ён прамацаў нішу мабільнай фатаграфіі і зразумеў, што на гэтым рынку не хапае добрай ўспышкі. Я далучыўся ўжо на этапе прототипирования.
Як правесці паспяховую кампанію
Формулы паспяховага праекта няма. Два прадукту могуць быць аднолькавымі па дызайне і функцыянальнасці, але адзін з іх будзе паспяховым, а другі - не. Раней было больш цуд-гісторый, калі быў толькі класны прадукт, у яго не было падтрымкі ніякіх кам'юніці, практычна ніякага прасоўвання, а ён "выстрэльваў". Напэўна, наша кампанія - гэта адзін з прыкладаў такой гісторыі. Проста поспех была на нашым баку. Цяпер такіх гісторый ўжо менш.
Цяпер вельмі важная грунтоўная падрыхтоўка яшчэ да старту, якая можа доўжыцца да паўгода
Акрамя такіх відавочных рэчаў, як пісьменны дызайн прадукту, якаснае відэа і фота, яшчэ ёсць шмат пунктаў, звязаных з маркетынгам, якія неабходна выканаць з самага пачатку. Самы галоўны - гэта наяўнасць ужо на старце вялікай аўдыторыі людзей, якія гатовыя купіць твой прадукт.
Для Kickstarter на старце лепш за ўсё працуе email-маркетынг. Ёсць розныя спосабы фарміравання базы. Можна запускаць праз Facebook рэкламу і рабіць тізер прадукта з заклікам пакідаць адрас сваёй пошты, каб быць у курсе развіцця праекта. Добра працуюць публікацыі ў вялікіх СМІ.
Ёсць такая статыстыка: калі кампанія ў першыя дні збірае 30% усёй сумы, то хутчэй за ўсё яна будзе паспяховай
Таму ўсё зводзіцца да таго, каб літаральна ў першыя гадзіны запуску "завесці" як мага больш зацікаўленых у вашым прадукце людзей.
У нас быў выпадак, пасля якога мы змянілі стратэгію запуску новых прадуктаў. Напрыклад, пасля першых двух Kickstarter-кампаній у нас была досыць вялікая база нашых фанатаў, якім можна было адправіць ліст з заклікам купіць новы прадукт і быць упэўненымі, што яны купяць. Гэта мы так думалі. І вось год таму мы запускалі новы прадукт - чахол для iPhone са ўбудаванай выбліскам. Перад гэтым мы правялі кучу апытанняў, пагутарылі з нашай аўдыторыяй, каб даведацца, наколькі гэтая ідэя крутая, і ўсё быццам ішло добра. Але запуск быў няўдалым.
Як мы зразумелі ўжо потым, памылка была ў тым, што мы апыталі людзей, якія ўжо былі нашай аўдыторыяй і гатовыя былі купіць любую рэч, якую мы зробім. Але мы не паспрабавалі пашырыць гэтую аўдыторыю, у выбарцы для апытанняў не было не-фанатаў.
Цяпер пад кожны праект мы фарміруем канкрэтную мэтавую аўдыторыю.
Гэта дазваляе яшчэ да запуску, не маючы на руках канкрэтнага прадукту, а толькі яго малюнкі і апісанне, зразумець, ці будзе кампанія паспяховай
Калі мы пачыналі, у нас не было рэлевантнай вопыту запуску падобных праектаў. Цяпер ёсць куча прыкладаў, куча людзей, якія гатовыя дапамагчы і распавесці. Часта мне хлопцы пішуць з просьбай адказаць на нейкія іх пытанні, я таксама пішу дырэктарам розных буйных кампаній, якія больш дасведчаныя, чым я. Усе адзін аднаго разумеюць, бо ўсё калісьці пачыналі, так што галоўнае - не баяцца.
лічбавай заплечнік PIX Backpack
Прадукт: лічбавы заплечнік PIX Backpack, знешні выгляд якога можна змяняць з дапамогай смартфон-прыкладанні
Kickstarter-кампанія: збіраецца запускацца вясной 2018 г.
Іван Каун, СЕО PIX Backpack
Пра ідэю і прадукце
PIX Backpack - гэта заплечнік з пікселямі, колерам і размяшчэннем якіх ўладальнік можа кіраваць з тэлефона. Так можна кожны дзень хадзіць з "новым" заплечнікам, проста змяняючы лічбавай скетч на ім.
Але толькі змены вонкавага выгляду нам здалося мала, таму мы дадалі магчымасць загружаць на заплечнік анімацыю і нават стварылі некалькі гульняў, такіх як тэтрыс і арканоид. Уявіце, вы, напрыклад, чакаеце пасадкі на самалёт, вам сумна, трэба забіць час. Але ў вас ёсць заплечнік, на якім можна гуляць у тэтрыс! Дакладней, гуляеце вы на тэлефоне, але гэта ўсё транслюецца на заплечнік.
Як правесці ўдалую кампанію
Важна памятаць, што асноўная задача - гэта сабраць асноўную частку сумы за першыя два дні. А яшчэ лепш - за адзін.
Для паспяховага праекта ёсць дастаткова дакладны алгарытм дзеянняў. Спачатку неабходна стварыць так званы "залаты" ўзор прадукту. Гэта гатовы прадукт, цалкам працоўны, гатовы да масавага вытворчасці і продажах, у які пазней можна ўносіць нязначныя праўкі і паляпшэння.
Далей 20 адзінак такога тавару адпраўляюцца на ревью журналістам буйных профільных выданняў
Важна загадзя абгаварыць з імі дату, да якой нельга пісаць пра вашым прадукце - гэта дата запуску праекта на Kickstarter. Вельмі важна, каб у праекта была добрая медыя-падтрымка. Трэба дамаўляцца са СМІ пра артыкулы, інтэрв'ю, аб эфірах з тэсціраваннем прадукту.
Паралельна трэба стварыць якасныя і інфарматыўныя відэа і фота, якія максімальна проста і зразумела распавядаюць пра прадукт, сферы яго прымянення, чаму і навошта ён патрэбны.
Прагледзеўшы іх, чалавек павінен падумаць: "Божа, як я раней без гэтага жыў ?!"
Гэта ідэальная платформа для хайповых і вірусных тавараў з невысокай цаной, у ідэале - якая не перавышае 100 даляраў. Гэта павінны быць такія тавары, пра якія чалавек хоча расказаць іншым, репостнуть да сябе ў соцсеть, паказаць іх усім знаёмым. Яны павінны быць адначасова інавацыйнымі, актуальнымі ў штодзённым выкарыстанні і якія прыцягваюць увагу.
фота: Andre Hunter , Estée Janssens / Unsplash , Hushme, iblazr, PIX Backpack
А зараз з пытаннем "Як?Прагледзеўшы іх, чалавек павінен падумаць: "Божа, як я раней без гэтага жыў ?
