Што B2B Маркетолагі трэба ведаць пра SEO

1. Якія асноўныя элементы B2B SEO?
2. Патэнцыйная прыбытак Пошук
3. 3. Даследаванне ключавых слоў
4. 4. Маркетынг Змест
5. 5. Лічбавы PR / Link Building
6. У зняволенні
7. Гатовы штурхнуць сваю стратэгію SEO на высокую перадачу? Даведайцеся, як выкарыстоўваць Uberflip для...

Пошукавая аптымізацыя (SEO) павінна быць галоўным фактарам для эфектыўнай стратэгіі фарміравання попыту. цэлы 93% усіх онлайн - вопыту пачаць з пошукавымі сістэмамі. Гэта дастатковая прычына для B2B кампаній звярнуць увагу на іх SEO. Пошукавыя сістэмы могуць быць выдатным рэсурсам для прыцягнення трафіку, але што прыводзіць? Даследаванні паказваюць, што пошук у Інтэрнэце часта адпраўная кропка цыклу пакупкі.

( малюнак крыніцы )

Ведаючы, як аптымізаваць свой хаб і кантэнт для SEO дапаможа вам не прыцягнуць увагу незалежна ад таго, дзе пакупнік у прыняцці рашэння аб куплі.

Якія асноўныя элементы B2B SEO?

Існуе значна больш у працэсе SEO B2B, чым простае даследаванне ключавых слоў. Вы павінны разумець патрэбы B2B пакупніка і куплі паездкі, а таксама патэнцыйную прыбытак вашай SEO.

Вось асноўныя элементы B2B SEO, што вам трэба ведаць, каб стварыць паспяховую кампанію генерацыі попыту.

1. Патэнцыйная прыбытак Пошук

Аптымізацыя для B2B не тое ж самае, як аптымізаваць для B2C. У той час як B2B і B2C пакупнікі пачынаюць сваё падарожжа з пошукам, B2B пакупнікі больш уважлівымі да чаго ETraffic апісвае як «Пошук патэнцыял прыбытку.»

Пошук патэнцыял прыбытку з'яўляецца тое, што кампанія стаіць на прыбытак, калі пераўтварэнне вырабляецца. Яны сцвярджаюць, што B2B прадукты часта каштуюць даражэй, чым B2C прадуктаў. Абутак, напрыклад, можа мець патэнцыял пошуку прыбытку ад $ 50 да $ 300, у той час як патэнцыйная прыбытак B2B можа быць бліжэй да 3000 $.

B2B пакупнікі таксама могуць быць больш верагодна, ўключаць ключавыя словы, якія ўключаюць у сябе "кошт" і "цана» (г.зн. «кошт праграмнага забеспячэння для аўтаматызацыі маркетынгу»). І B2B пакупнікі могуць быць зроблены з больш чым аднаго чалавека, які можа паўплываць на рашэнне аб куплі.

( малюнак крыніцы )

2. Тэхнічны SEO

Тэхнічны SEO з'яўляецца любой SEO працы, звязанай з канцэнтратарам, які не ўключае ў сябе змесціва. Гэта можа ўключаць у сябе аптымізацыю сайта, хуткасць індэксацыі, а таксама іншыя паказчыкі, якія ўплываюць на наколькі добра пошукавыя сістэмы рэйтынгу вашага сайта.

( малюнак крыніцы )

Google, напрыклад, будзе сканаваць канцэнтратар з Googlebot , Праграма, якая выяўляе і абнаўляе старонкі ў індэксе Google. Ваш канцэнтратар мае свой уласны XML Sitemap, так што гэта зробіць працу робата Google нашмат прасцей. Але гэта толькі адзін элемент тэхнічнага SEO.

Тэхнічны SEO можа складацца з мноства розных элементаў, такіх як:

• Хуткасць Page: як хутка загружае канцэнтратар на мабільных і настольных
• Паскораныя Мабільныя Старонкі (AMP) : Структура, якая дазваляе сайтам загружацца хутчэй на мабільных прыладах
• Структураваныя дадзеныя: код бэкенд выкарыстоўваецца для стварэння вэб-сайта, таксама званы схема разметкі
• Забяспечаныя сертыфікаты: калі вы карыстаецеся HTTPS - сайт у параўнанні з HTTP-сайта
• XML Sitemaps: карта вашага сайта індэксаваная кантэнту
• Перанакіроўвае: вобласці вашага сайта, якія перанакіроўваюцца (401 памылак і г.д.)
• Спасылкі: гэта ўключае зваротныя спасылкі і іншыя спасылкі сайта

Для таго, каб пераканацца, што ўсе гэтыя элементы пазітыўны ўклад у ваш SEO, вы, хутчэй за ўсё, спатрэбіцца выканаць тэхнічны аўдыт.

Тэхнічны SEO ваш падмурак. Яна павінна складаць 20% ад агульнай стратэгіі SEO.

( малюнак крыніцы )

Тэхнічны аўдыт выявіць слабыя месцы ў вашай SEO, што пашкодзіць вашы вынікі. Гэта працэс, які дасць вам спіс дзейсных элементаў, каб выправіць або палепшыць, так што ваш падмурак застаецца моцным.

Пры правядзенні тэхнічнага аўдыту SEO для B2B Hub, ваш пералік павінен выглядаць наступным чынам:

• Кароткая інфармацыя: Гэта будзе ўключаць праверку індэксных старонак, прагляд Google Analytics і рабіць тэст мабільнага прыязнасць ,
• На старонцы аптымізацыя: Гэта ўключае ў сябе аптымізацыю любых тэгаў загалоўкаў, правяраючы адсутнасць назвы ці апісанняў, выпраўляючы любыя ключавыя словы ў тэгах H1 і аптымізацыі памераў малюнкаў.
• Змест: Гэта ўключае ў сябе праверку вашых хатніх старонак і мэтавых старонак для аптымальных ключавых слоў, выдаленне ўтрыманне ключавых слоў пудзілы І аналіз вашых клікаў скразны стаўкі (CTR).
• Дубляваны кантэнт: Гэта гарантуе , што ўтрыманне вашага хаб не плагіят або дубляваныя.
• Даступнасць і Індэксацыя: Гэта ўключае ў сябе тэхнічны код вашага сайта, такія як JavaScript, CSS і файл robots.txt, які Googlebot будзе сканаваць праіндэксаваць ваш сайт.
• Сайт Архітэктура і ўнутраны Linking: Гэта аўдыт вашых унутраных і знешніх спасылак.
• Тэхнічныя пытанні: Гэта ўключае ў сябе любыя рэдырэкты, памылкі, URL, а таксама іншыя тэхнічныя элементы , якія могуць быць зламаныя ці састарэлымі. Вы можаце знайсці гэтыя памылкі лёгка з дапамогай сайтаў, такіх як Google Search Console або Равель Інструменты ,
• Хуткасць загрузкі сайта: Гэта ўключае ў сябе хуткасць сайта (не блытаць з хуткасцю старонкі) на абодвух працоўным стале сайта і мабільны сайт, хостынг хуткасць злучэння і многае іншае.
• Mobile: Гэта праверка вашага мабільнага карыстацкага досведу і аналітыкі.
• International: Гэта ўключае ў сябе агляд любых міжнародных версій вашага URL, краіны на аснове адраснасці і агульнай структуры URL.
• Аналітыка: Гэта гарантуе , што Google Analytics або іншыя паказчыкі адсочвання ўстаноўлены правільна , і што вашыя AdWords і іншыя кампаніі належным чынам звязаныя паміж сабой .

Добрай навіной з'яўляецца тое, вы не павінны ісці гэты адзін. Вы можаце выкарыстоўваць SEO інструменты, такія як Якія крычаць жабы SEO Павук каб дапамагчы вам правесці свой аўдыты і ствараць справаздачы SEO.

гэты інструмент робіць гэта ўсё , Толькі з бясплатнай версіі, вы можаце стварыць XML карту сайта, выканайце спасылку і праверкі кантэнту, а таксама выявіць праблемы, з вашым файл robots.txt ,

Кантрольны аўдыт больш паглыбленыя можна знайсці ў гэтым B2B кіраўніцтва пакалення попыту ,

Выконваючы тэхнічны аўдыт SEO, вы можаце аказаць істотны ўплыў на вашых B2B арганічных вынікаў пошуку і агульнай рэнтабельнасці інвестыцый. Вы павінны выканаць праверку па меншай меры адзін раз у год, але пераважна часцей. Калі вы запускаеце новы прадукт ці паслугу, дадаўшы мэтавыя старонкі вашага сайта ці іншым чынам, уключаючы новыя ключавыя словы, выканаць праверку, каб пераканацца, што ўсё ўжо працуюць на вышыню першым.

3. Даследаванне ключавых слоў

Наступны элемент для паспяховага SEO з'яўляецца даследаванне ключавых слоў. Адлюстраванне ключавых слоў для B2B пакупніка будзе ўключаць разуменне цыклу B2B пакупкі, што нашмат больш, чым цыкл B2C пакупкі.

( малюнак крыніцы )

B2B прадукты і паслугі, як правіла, больш дарагія і прыцягваць больш абавязацельстваў. Працэс куплі можа ўключаць у сябе мноства людзей або груп, а таксама шырокія даследаванні для забеспячэння інвестыцый варта.

Калі B2B пакупнікі робяць свае даследаванні, яны звычайна шукаюць B2B канкрэтныя ключавыя словы , Ключавыя словы, як «зарплатны паслугі», «CRM-рашэнні» або «захоўванне дакументаў» больш B2B канкрэтна, у той час як нешта накшталт «паслуг рэзервовых капіявання воблака» можа ставіцца як B2B і B2C пакупнікі.

Для таго, каб пачаць працэс даследаванні ключавых слоў, вы хочаце:

1. Ацэнка мэтаў у мэты пошуку (якія B2B пакупнікі шукаюць?)
2. Пераканайцеся, што кожнае ключавое слова ставіцца да вашага B2B прадукту або паслузе
3. Ацэнка ключавых слоў метрыкі складанасці
4. звязаныя даследаванні тэрмінаў

Гэта будзе ўключаць у сябе стварэнне пакупніка персонамі, якія раскрываюць намеры, а таксама складанне спісу ключавых слоў, звязаных з вашай прадукцыі або паслуг.

Адтуль, вы хочаце, каб ацаніць, наколькі цяжка будзе ранжыраваць для гэтых канкрэтных ключавых слоў. Ключавое слова інструменты, як Мос-х Ключавое слова складанасці інструмента можа дапамагчы вам параўнаць вынікі. Яна таксама павінна дапамагчы вам вызначыць старонкі і дамен аўтарытэт вашага хаба, які будзе ўплываць на Ці ці не ранжыраваць вам для гэтых ключавых слоў.

( малюнак крыніцы )

Калі дамен або старонка орган з'яўляецца нізкім, вы можаце прызначацца менш канкурэнтаздольнымі ключавымі словамі.

Вы таксама хочаце, каб даследаваць адпаведныя ключавыя словы, што ваша B2B аўдыторыя можа выконваць пошук. Такія інструменты, як Google, функцыя аўтазапаўнення або ключавое слова планавальнік як SEMrush дапаможа вам ацаніць лепшыя альтэрнатывы. З гэтым, вы павінны быць у стане скласці спіс ключавых слоў, якія маюць непасрэднае дачыненне да вашай аўдыторыі B2B.

4. Маркетынг Змест

Наступны этап SEO круціцца вакол зместу вашага Hub. Вашы ключавыя словы маюць сэнс толькі ў якасці ўтрымання вакол яго. Ваша канчатковая мэта складаецца ў тым, каб стварыць кантэнт, які перамяшчае пакупнік далей у цыкле B2B пакупкі. Вы можаце выкарыстоўваць шмат розных тыпаў кантэнту, каб дапамагчы вам у гэтай справе, як сацыяльныя медыя, блогі і відэа.

( малюнак крыніцы )

Пачніце з распрацоўкі вашага асноўнага зместу перад стварэннем блога або стварэнне сацыяльных медыя стратэгіі маркетынгу.

Асноўны змест любы змест, якое круціцца вакол вашага прапановы продажаў. Гэта ўключае ў сябе такія рэчы, як:

• апісанне прадукту
• апісанне абслугоўвання
• Рашэнні і перавагі
• Заклікі да дзеяння

Гэта копія, якая традыцыйна знаходзіцца на вашай старонцы і мэтавыя старонкі. Гэта тое, што будзе выкарыстоўваць пакупнік, каб вызначыць, ці сапраўды ваш прадукт або паслуга будзе задавальняць свае патрэбы. Ваш асноўны кантэнт не павінен быць шырокімі, але ён павінен змяшчаць найбольш важныя ключавыя словы, а таксама некаторыя прапановы каштоўнасці, якія могуць дапамагчы садзейнічаць таму, што вы робіце і перавага вашага сэрвісу і прадукту.

Гэта змест, як правіла, для тых, хто ніжэй у варонцы пакупніка, але ён усё яшчэ ўтрымлівае важную інфармацыю для працэсу пакупкі.

Калі ў вас ёсць асноўны змест, вы можаце пераходзіць да стварэння блога і іншыя тыпы кантэнту, якія дапамогуць пашырыць ахоп.

5. Лічбавы PR / Link Building

Апошні элемент паспяховай кампаніі B2B SEO Спасылка будынак. У той час як ваш кантэнт можа ранжыраваць без іх, спасылкі дапамагчы робатам пошукавых сістэм, як Googlebot, што дае вам значна больш шанцаў на рэйтынг вышэй.

Кожны вынік у пошукавым індэксе Google ідзе на пэўную старонку на хаб, а не ўвесь сайт. Такім чынам, усе спасылкі ў вас ёсць да асобнай старонцы - і ўсе спасылкі нехта іншы на старонкі вашага сайта - тым больш эфектыўна SEO будзе.

( малюнак крыніцы )

Ёсць некалькі стратэгій, якія можна выкарыстоўваць для стварэння спасылак на ваш хаб, у залежнасці ад вашых канчатковых мэтаў. Калі вы проста хочаце, каб будаваць адносіны з іншымі сайтамі, якія будуць спасылкай на ваш сайт (лічбавую PR), вы можаце гасцявой пост на B2B блог. Проста стварыць спіс адпаведных вэб-сайтаў, блогаў і інтэрнэт-выданняў, якія маюць дачыненне да прадуктаў і паслугах, якія вы прапануеце, і звярнуцца да іх (па электроннай пошце ці сацыяльных медыя добра працуе), каб убачыць, калі вы можаце пошта госця.

Калі ў вас ужо ёсць адносіны з імі прафесійна, гэта можа быць просты спосаб атрымаць ваш кантэнт, размешчаныя на іх сайце са спасылкамі назад на мэтавыя старонкі. Вы можаце прапанаваць зрабіць тое ж самае для іх. Ці вы можаце ўключаць ўнутраныя спасылкі на ўтрыманне ў вашым блогу, які з'яўляецца простым спосабам стварэння натуральных зваротных спасылак.

Вы таксама можаце паспрабаваць рэкультывацыю спасылкі. рэкультывацыя Link, калі вы шукаць згадкі вашага бізнесу ў Інтэрнэце. Каб зрабіць гэта, вы можаце выкарыстоўваць абвесткі Google ці іншы інструмент Згадванне-кантроль, каб папярэдзіць вас, калі хто-то выкарыстоўвае назву вашай кампаніі.

Вы пачынаеце з нуля без адносін або згадваеце, але па-ранейшаму жадаеце спасылкі? Вы можаце асаблівасць хаба ў бізнес-каталогу, ці ў іншых форумах прамысловасці і грамадскіх вэб-сайтах. Google Мой бізнэс гэта адзін прыклад бясплатнага каталога, дзе вы можаце пералічыць ваш сайт для лёгкага стварэння спасылак. Ці, калі вы хочаце ісці па шляху супольнасці, Quora вялікі рэсурс для B2B маркетынгу.

( малюнак крыніцы )

Вы можаце не толькі адказваць на пытанні, ваша аўдыторыя можа мець адразу, але вы можаце таксама ствараць спасылкі на канкрэтны змест, што вырашае праблемы.

Гэта працуе, каб пабудаваць аўтарытэт для вашага ўтрымання, але і адрознівае Вас, як ідэйны лідэр у сваёй галіне.

У зняволенні

Гэта важна для B2B кампаній, каб мець моцную стратэгію SEO на месцы. Аснова вашай SEO кампаніі будзе ўключаць у свой тэхнічны SEO.

Але гэта толькі частка таго, што ўдзельнічае ў гэтым працэсе. Вам таксама неабходна развіваць моцны спіс ключавых слоў, якія маюць дачыненне да вашай B2B аўдыторыі. І вам трэба аднолькава рэлевантны кантэнт на вашым Hub, які ўключае ў сябе тыя ключавыя словы, натуральна. Гэта ўключае не толькі ваша асноўнае ўтрыманне, але любыя іншыя віды кантэнту маркетынгу.

І, нарэшце, вам трэба спасылка на ваш хаб для прасоўвання вашага аўтарытэту і вопыту. Шукайце магчымасці будаваць адносіны і ствараць спасылкі, натуральна, але не выпускаць з выгляду моцы бізнес-каталога або форуму супольнасці для невялікага спасылка патэнцыял павышэння.

Гатовы штурхнуць сваю стратэгію SEO на высокую перадачу? Даведайцеся, як выкарыстоўваць Uberflip для ударатрывалага SEO стратэгіі ў нашай кнізе.

пра аўтара

Garrett Mehrguth з'яўляецца генеральны дырэктар Directive Consulting і заснавальнік маласольныя. Ён быў апублікаваны Salesforce, Marketo, Маз, Пераконваць і канвертаваць, маркетынг зямлі, Search Engine Land, Sitepoint, WordStream, і многае іншае. Ён выступаў на Digital Summit, SMX, штат Пошук, 3XE Digital, Share 16 MozCon Ignite, Big Digital, Генеральнай Асамблеі і іншых.