- Інтэрнэт-крама: разлад мары з рэальнасцю
- Як я прасоўваю інтэрнэт-крамы (этапы работ)
- За які тэрмін я прасоўваю інтэрнэт-крамы
- Кошт прасоўвання інтэрнэт-крамы
- Што я прасоўваў
Мяне клічуць Божин Аляксей, у мяне вялікі вопыт прасоўвання сайтаў. І я, у рамках маёй кампаніі InterMonte, прапаную увесь свой вопыт для прасоўвання вашага інтэрнэт-крамы.
За 8 гадоў працаваў як з невялікімі кампаніямі, так і з лідэрамі рынкаў. Працаваў у такіх буйных інтэрнэт-праектах, як самая вялікая сетка турагенцтваў у Расіі Глобал Тревел (кіраўнік аддзела прасоўвання і кіраўнік інтэрнэт-праектаў) і самы наведвальны турыстычны сайт у Расіі Turizm.ru (кіраўнік аддзела прасоўвання).
Акрамя гэтага, прасунуў на вядучыя пазіцыі некалькі сваіх праектаў, два з іх сталі лідэрамі сваіх рынкаў: гэта выданне пра стартапа ToWave і партал пра Чарнагорыю OpenMonte.
Інтэрнэт-крама: разлад мары з рэальнасцю
Вельмі часта тыя, хто прымае рашэнне гандляваць у інтэрнэце, не ведаюць, што недастаткова стварыць інтэрнэт-краму і напоўніць яго таварамі. Для таго, каб людзі здзейснілі на ім куплю - патрабуецца захаванне пэўных умоваў.
Чалавек павінен наогул аднекуль прыйсці на ваш сайт, а прыйшоўшы - ён павінен лёгка арыентавацца на сайце, каб зрабіць заказ.
І убачыўшы, што інтэрнэт-крама існуе, але продажаў наогул няма ці яны вельмі маленькія - уладальнікі інтэрнэт-магазінаў сутыкаюцца з новай цяжкасцю. Прыходзіць разуменне, што сайту патрэбна рэклама інтэрнэт-крамы ў інтэрнэце, але цяжка выбраць прафесійнага падрадчыка гэтыя на паслугі.
Прасоўванне ў пошукавых сістэмах Yandex і Google (пошукавае прасоўванне) сёння - гэта цэлы комплекс мер па паляпшэнню сайта з дапамогай розных інструментаў. Проста купіўшы спасылкі зараз ніякай сайт не прасунуць, патрэбна праца з тэкстамі на сайце, з тэхнічнымі памылкамі, выгодай сайта для карыстальнікаў і іншыя дзеяньні.
Сайт павінен стаць якасным, з пункту гледжання пошукавікаў, зручным для наведвальніка, тады і наведвальнік ацэніць яго зручнасць і замовіць ваш тавар або паслугу і пошукавыя сістэмы ацэняць карыснасць / зручнасць сайта і дазволяць яму выйсці ў ТОП10.
Раскрутка інтэрнэт-крамы ў пошукавых сістэмах - гэта найбольш танны трафік на любы сайт. Так, ёсць сацыяльныя сеткі, кантэкстная рэклама і іншыя спосабы прасоўвання, але кошт наведвальніка там адназначна вышэй.
Як я прасоўваю інтэрнэт-крамы (этапы работ)
Незалежна ад таго, прасоўваем Ці мы вялікі інтэрнэт-краму ці малы - ёсць этапы работ, якія вырабляюцца абавязкова і з'яўляюцца закладам правільнага прасоўвання.
аўдыт праекта
Кошт 3700 рублёў, ўключае ў сябе неабходную інфармацыю па праекце: якія ёсць памылкі ва ўнутранай і знешняй аптымізацыі, як зрабіць сайт зручным для карыстальнікаў, што трэба для гэтага зрабіць.
Таксама магу ў рамках аўдыту зрабіць аналіз бягучага прасоўвання вашага інтэрнэт-крамы, калі ў вас ёсць сумненні ў эфектыўнасці аказваюцца вам паслуг па раскрутцы сайта.
Пры замове маіх паслуг - кошт аўдыту уваходзіць у цану аплаты першага месяца, аўдыт фактычна з'яўляецца бясплатным.
Выпраўленне тэхнічных памылак на сайце
У маёй практыцы не было ніводнага сайта, дзе не было б такіх памылак. Заўсёды ёсць пустыя непатрэбныя старонкі, няправільны код адказу, няправільныя рэдырэкты ці яшчэ што-то, што перашкаджае сайту добра прасоўвацца.
Прыклад: на сайце выявілі дзіўны код які падгружаецца цікавым спосабам і выводзіў спасылкі на сайце. Хтосьці праз гэты код гандляваў спасылкамі з сайта і яго ўладальнік нічога не заўважаў гадамі.
Ўнутраная аптымізацыя сайта
Гэта праца непасрэдна з змесцівам сайта: прапісванне патрэбных метатега для старонак і падзелаў і г.д. Мэта - карэктна паказаць пошукавым сістэмам і карыстальнікам, што менавіта на сайце знаходзіцца на пэўнай старонцы або ў канкрэтным раздзеле. Таксама сюды ўваходзіць рэдагаванне і даданне тэкстаў на сайт. Не трэба пісаць «смеццевыя» тэксты з багаццем ключавых слоў, трэба пісаць карысныя для карыстальнікаў тэксты.
Прыклад: ёсць такі метатега як <title>, ён паказваецца спасылкай на сайт, калі вы ў Yandex і Google нешта шукайце. Дык вось на адным сайце ён па ўсім сайце быў адзін і той жа - «Назва сайта» - інтэрнэт-краму ў Маскве. Зразумела, такі сайт ніколі не з'явіцца ў ТОП10, ні пасьля якога запыце, акрамя як «Назва сайта» - інтэрнэт-краму ў Маскве.
Паляпшэнне сайта для наведвальніка
Сюды ўваходзяць работы па візуальнай дапрацоўцы сайта, каб ён як мага паўней і лепш даваў адказы на запыты карыстача. Як правіла, тут «хаваецца» вялікі аб'ём работ, бо раскрутка інтэрнэт-крамы - гэта не колькі задача прывесці чалавека на сайт, колькі задача, каб ён на гэтым сайце нешта замовіў.
Прыклад: на сайце было нямала важных старонак, такіх як «Акцыі», «Гарантыі» і іншыя, якія былі наогул без тэкстаў. Зразумела, што чалавек, клікнуўшы на старонку з назвай «Гарантыі» - хацеў атрымаць гарантыі, што яго выбар крамы правільны. Убачыўшы пустую старонку, а значыць адсутнасць любых гарантый, патэнцыйны пакупнік сыходзіў.
Знешняя аптымізацыя сайта
Гэта праца з усімі фактарамі, якія знаходзяцца па-за сайта. Акрамя прастаўлення спасылак на сайт, сюды ўваходзіць і даданне інфармацыі аб кампаніі ў розныя даведнікі, тыпу Яндекс.Справочник і інш. Таксама вядзецца праца над згадваннем кампаніі ў блогах, соцсетях, розных абмеркаваннях на форумах.
Прыклад: сайт вытворцу вопраткі дадалі ў даведнікі арганізацый і ў кампанію пачалі тэлефанаваць аптавікі. Яны нават не ведалі, што гэты вытворца наогул існуе. А таксама пра тое, што яшчэ і оптам гандлююць, на сайце пра гэта было дробным шрыфтам унізе напісана.
Вось гэтыя 5 этапаў прыводзяць да прасоўванні практычна любога інтэрнэт-крамы ў ТОП10 пошукавых сістэм Yandex і Google.
Заўважу, што часта прыходзяць патэнцыйныя кліенты, якія працуюць толькі з адным з фактараў - купляй спасылак. Гэта нават нельга назваць знешняй аптымізацыяй, і можна за празмернае стараннасць у куплі спасылак атрымаць санкцыі ад пошукавых сістэм. Што часта і атрымліваецца і чалавек шукае таго, хто ўсё выправіць. І выправіць-то можна, але вельмі доўга.
За які тэрмін я прасоўваю інтэрнэт-крамы
Аддаю перавагу не абяцаць хуткіх поспехаў, «топ за 2 тыдня» і іншых маркетынгавых хітрыкаў. Праца з інтэрнэт-крамай - гэта карпатлівая працэс і нельга прапускаць нейкі з этапаў ў пагоні за тэрмінамі. Як правіла - гэта не апраўдваецца і прыходзіцца пачынаць усё спачатку.
Рэальныя тэрміны прасоўвання - ад двух месяцаў. Прычым у канцы першага-другога месяца будуць атрыманы першыя вынікі прасоўвання, дынаміка. А вось ужо на трэці-чацвёрты месяц будуць бачныя значныя вынікі прасоўвання.
У маёй практыцы неаднаразова было так, што ўжо ў канцы першага месяца былі добрыя вынікі, бо калі пачынаеш прыводзіць сайт у парадак - пашукавікі гэта бачаць і сайт падымаецца.
Але заканамернасцю гэта лічыць нельга. Усё залежыць ад сайта, ад тэматыкі сайта і іншых фактараў. Ну і прачытайце яшчэ раз, што ўваходзіць у прасоўванне, часта бывае так, што з сайтам шмат працы і толькі гэтыя 5 этапаў займаюць месяцы.
Усё індывідуальна, але сярэдні тэрмін прасоўвання - гэта 3-4 месяцы.
Кошт прасоўвання інтэрнэт-крамы
Мінімальны бюджэт - 35 тыс рублёў у месяц. Прасоўванне на меншую суму ў месяц для інтэрнэт-крамы не мае сэнсу, не дасць ніякага эфекту. Прасоўванне інтэрнэт-крам - гэта прасоўванне як раздзелаў тавараў, так і асобных картак тавараў.
Аптымізацыя сотняў старонак з таварамі, нясьпешнага дапісваньня ўсялякай тэкстаў (як правіла на картках тавараў мала тэксту), напісанне і размяшчэнне новых тэкстаў - займае шмат часу і высілкаў. А не рабіць гэта і абмежавацца прасоўваннем дзясятка запытаў - трафіку мала дадасца і эфектыўнасць будзе невысокая.
І атрымліваецца, што быццам і грошы выдаткаваныя і ТОП10 ёсць, а наведвальнікаў і пакупнікоў не нашмат больш стала. Таму калі і прасоўваць, то каб быў добры вынік.
Мая адметная асаблівасць - я не працую з дзесяткамі праектаў адначасова, у мяне ёсць дастаткова часу менавіта для вашага праекта. Гэта не канвеер, дзе галоўнае - гэта атрымаць кліента. Для мяне галоўнае - каб у вас «пайшлі» продажы, таму я ўважліва працую не толькі над прасоўваннем, але і тым, каб у вашым інтэрнэт-краме куплялі.
Прыклад: праглядаю Вебвизор (сэрвіс ад Яндэкса, які запісвае на відэа як наведвальнікі сайта па ім перамяшчаюцца) на сайце і бачу, што некалькі людзей спрабавалі купіць розныя тавары - але іх кош быў пусты. Што робіць звычайны продвиженец - ён нават не глядзіць Вебвизор! Што раблю я - паўтараю працэс замовы і выяўляць вялікую праблему, калі тавар проста не дадаецца ў кошык.
Далей звязваюся з праграмістам і мы за гадзіну знаходзім рашэнне праблемы. Уладальнік інтэрнэт-крамы быў апавешчаны, што ў яго была такая праблема і мы яе выправілі. Вось гэта я называю індывідуальным падыходам. Так, ўладальніку гэта нічога не каштавала.
Што я прасоўваў
Вось найбольш значныя праекты з пункту гледжання рэалізаваных задач.
Самы наведвальны турыстычны партал Turizm.ru
Функцыі: кіраўнік аддзела SEO, распрацаваў сістэму павелічэння эфектыўнасці прасоўвання, аптымізаваў выдаткі на прасоўванне, аптымізаваў і прасоўваў іншыя кліенцкія і даччыныя сайты кампаніі.
Дасягненні: за час маёй працы над парталам давёў яго наведвальнасць да рэкордных лічбаў, прычым у не сезон. Адначасова ў Топ10 былі два сайта, якія я прасунуў па вельмі канкурэнтнай запыце «авіябілеты». У топе тысячы запытаў.
Форекс брокер Ab Forex
Функцыі: стварыў праект «з нуля», выступаў кіраўніком і адначасова адказваў за прасоўванне праекта. Быў падпісаны дагавор з англійскай брокерам на прадастаўленне іх паслуг у Расіі.
Дасягненні: паспяхова прасоўваліся па многіх запытах ў высокаканкурэнтнай тэматыцы «форекс» з такімі з буйнымі кампаніямі, як Форекс Клуб, Альпары і г.д. Сотні запытаў у ТОПе, за кошт прасоўвання і выпускаў фундаментальнага і тэхнічнага аналізаў рынку.
Інтэрнэт-крама мэблі Euro M
Функцыі: онлайн-прасоўванне, прыцягненне кліентаў і трафіку на сайт
Што зрабіў і дасягненні: была праведзена вялікая праца па ўнутранай і знешняй пошукавай аптымізацыі, аптымізацыя працы з анлайн-замовамі кампаніі, сінхранізацыя наяўнасці тавару на складзе, наладзілі ўзаемадзеянне з уласнай майстэрні кампаніі, зрабілі рэдызайн праекта.
За час маёй працы колькасць заказаў з сайта вырасла ў 3 разы.
Самая вялікая сетка турагенцтваў у Расіі Глобал Тревел
Функцыі: кіраўнік аддзела SEO, прасоўваў галаўныя праекты кампаніі, а таксама створаныя новыя.
Дасягненні: за час маёй працы істотна пашырыў геаграфію турыстычных запытаў, былі створаны і аптымізаваныя галаўныя і дадатковыя тэматычныя рэсурсы. Была праведзена істотная праца з сайтамі, знешняя і ўнутраная аптымізацыя, арганізацыя і кіраўніцтва выдаленымі камандамі аўтараў.
Выданне пра стартапа ToWave
Функцыі: стварыў праект «з нуля», выступаў кіраўніком і адначасова адказваў за прасоўванне.
Дасягненні: са сціплым бюджэтам на прасоўванне праект быў добра вядомы аўдыторыі, нярэдка з яго пачыналіся маштабныя абмеркавання ў галіны. Выданне заняло першае месца ў катэгорыі «Медыя» у конкурсе РВК «Развіццё агульнадаступных інфармацыйных рэсурсаў венчурнага рынку РФ» (праводзілася апытанне удзельнікаў рынка) і з'яўляўся адным з вядучых праектаў у сваёй тэматыцы.
Партал пра Чарнагорыю OpenMonte
Функцыі: стваральнік праекта і адначасова адказваю за прасоўванне праекта.
Дасягненні: усяго за 2 гады ОпенМонте стаў самым наведвальным сайтам пра Чарнагорыю на рускай мове, стаўшы лідэрам рынку. Сотні запытаў у топе пошукавікаў, працуе цэлая рэдакцыя, супрацоўнікі Яндэкса самастойна дадалі сайт у Яндекс.Каталог, пацвердзіўшы яго якасць.
Партал OpenMonte стаў пераможцам народнага галасавання «RUССКОЕ ЗАRUБЕЖЬЕ-2015».
Інтэрнэт-крама тавараў для дзяцей NiceBaby
Функцыі: онлайн-прасоўванне, прыцягненне кліентаў і трафіку на сайт
Дасягненні: праект да мяне трапіў пасля нядбайнага аптымізатар, які толькі браў грошы і нічога не рабіў па сайце. Была праведзена вялікая праца па ўнутранай і знешняй пошукавай аптымізацыі, зробленая зручныя мабільная версія крамы з функцыяй онлайн-заказаў, што заканамерна дало выдатныя вынікі.
За час маёй працы колькасць заказаў з сайта вырасла ў 5 разоў.
