Наша Amazon Стратэгія маркетынгу для павелічэння рэйтынгу і Explode продажаў

1. сегментацыя кліентаў
2. Ці ёсць канвертаваць ваша ключавое слова?
3. Задача ўсё без стаць Брод
4. Пачніце з аналізу канкурэнцыі
5. Наступны этап - Аналіз Канкурэнт прапановы
6. Разуменне долі рынку для Amazon прадаўцоў
7. Як наш прадукт адрозніваецца?
8. Першыя водгукі
9. спытаеце Водгукі
10. персанальныя сеткі
11. змест аутрич
12. АЖЫЦЦЯЎЛЕННЕ платнай рэкламы
13. Загаловак Пошук аб'яваў
14. Ад спонсараў рэкламы тавараў
15. Паказаць аб'явы аб прадуктах
16. Рэалізацыя платнай рэкламы (знешнія крыніцы)
17. У вас ёсць спіс рассылкі? Змесціце яго з карысцю!
18. Не ўхіляйцеся ад якія ўдзельнічаюць у здзелках Lightning
19. Выкарыстоўвайце сваю сетку

Amazon маркетынг зводзіцца да трох асноўных элементаў:

• Прадукт: пабочны прадукт маркетынгавых здзелак канвеернага перавагі прадукту.
• Платныя стратэгіі маркетынгу: платныя стратэгіі , як пошук загалоўка, рэкламы, спансаваных прадукты і іншыя медыйны аб'явы зрабіць істотную частку часу вокладкі Amazon маркетынгавых кампаній.
• Арганічныя стратэгіі маркетынгу: Яны ўключаюць у сябе аптымізацыю і выключацца старонцы фактараў для павышэння продажаў у цалкам арганічным спосабам.

У гэтым кіраўніцтве маркетынгу Amazon, мы спынімся на трэцім пункце - арганічныя маркетынгавыя стратэгіі для прадуктаў Amazon. Вялікі матыў гэтай пасады, каб дазволіць нашым чытачам аб тым, як гэтыя стратэгіі звычайна генеруюць трансфармаванне звыш 1000% для нашых кліентаў.

Арганічныя маркетынгавыя стратэгіі і заўсёды будуць актуальныя. У гэтым сэнсе, будучы ў стане ранжыраваць свае прадукты для вашых мэтавых ключавых слоў павінна быць ваш нумар 1 Amazon маркетынгавай стратэгіі. Прычынай з'яўляецца даўгавечнасць вынікаў. Пасля таго, як трапіў (і калі ў вас ёсць добры прадукт па канкурэнтаздольнай цане), вы будзеце працягваць рабіць поўную PRICED продажаў на пастаяннай аснове без якіх-небудзь дадатковых выдаткаў на рэкламу.

Розніца паміж вашым прадуктам знаходзіцца на верхняй частку старонкі 1 і генерыраваць рэальныя, арганічныя, поўныя ацэненыя продажу супраць быць на наступных старонках і неабходнасці плаціць за ўздзеянне з'яўляецца экспаненцыяльнай.

Усё гэта можа здацца хаатычным і заблытаным, але заўсёды ёсць метад да вар'яцтва, які Amazon маркетынгу. У гэтай маркетынгавай стратэгіі Amazon, мы збіраемся з выкладаннем дакладных стратэгій і мер, якія мы робім для дасягнення стабільна высокія рэйтынгі для нашых кліентаў. Мы таксама абмяркуем сацыялагічнае даследаванне, каб зразумець адну з трох асноўных элементаў, якія маюць паспяховы брэнд Amazon.

Памятаеце, што калі справа даходзіць да вядзення ўласнага Amazon маркетынгавай стратэгіі, гэта кіраўніцтва змяшчае ўсю неабходную інфармацыю на аснове нашага шматгадовага вопыту, даследаванні і поспехаў у гэтай галіне. Калі вы працуеце свой шлях праз гэта кіраўніцтва і ажыццявіць кожны крок правільна, вы ўпэўненыя, што добра.

Тым не менш, вы можаце таксама запытаць прапанову пра тое, як мы маглі б дапамагчы вам, што дазваляе нам непасрэдна прымяніць наш вопыт да вашай прадукцыі і бізнэсу, калі гэта вам пасуе лепш. Многія з нашых папярэдніх кліентаў і партнёры любіў, як гэта дазволіла нам прымяніць нашы правераныя метады, каб павялічыць свае шэрагі і прыбытку, не прымаючы тайм-аўт іх дзень.

Абнаўленне: Гэта Amazon Marketing Guide Стратэгія была абноўлена з улікам апошніх падзей, распрацоўкі & метады (2019).

,

Даследаванні Searcher Намеры і выраўноўваючы Ключавое слова: Этап 1

Гэта, бадай, самы важны і ў той жа самы прапускае аспект разумення пошукавага намеры. Кожны пошукавы запыт падмацаваны намерам - гэта можа быць размяшчэнне замовы, кароткі спіс варыянтаў, параўноўваючы цэны і разуменне асаблівасцяў. Калі вы можаце прывесці сваю прадукцыю ў гэтыя намеры, першы бой ужо выйграў.

У той час як даследаванне ключавога слоў з'яўляецца велізарнай часткай дасягнення такога раскладу, вельмі важна, каб зірнуць на гэтай стратэгіі як зліццё на ходзе даследавання рынку, псіхалогіі спажыўца і намеры кліента.

Мяркуючы, што вы прадаеце прадукт высокай якасці, які вырашае рэальную праблему, канчатковы вынік вашай бізнес-аперацыі павінны заўсёды быць шчаслівым кліентам. Але вы ведаеце, гэта не заўсёды так. Рэжысура правільнага кліента для правільнага прадукту ў патрэбны час з'яўляецца ключавым тут. Гэта патрабуе шмат намаганняў, але не дазваляйце гэтага пакласці вас - гэта самы ўстойлівы спосаб даць вашыя маркетынгавыя кампаніі Amazon плаціць за сябе.

Нягледзячы на ​​атрыманне ўсё астатняе ў парадку, вы ўсё роўна можаце прапусціць «злучэння» з вашымі кліентамі, і гэта прыводзіць нас да наступнага пункта.

сегментацыя кліентаў

Таму што Amazon з'яўляецца настолькі вялікім, што дае больш магчымасцяў, чым любая іншая платформа калі-небудзь. На жаль, што гэта таксама азначае, што «атрыманне знойдзены» правільнымі людзьмі не проста подзвіг. Калі вы не ведаеце, што ваш патэнцыйны кліент хоча, і тое, што ім падабаецца, вашыя аб'явы Amazon збіраюцца змагацца.

У лепшым выпадку для дбайнай сегментацыі кліентаў і зваротнага інжынірынгу ваш ідэальны кліент вырабляецца па нумарах.

Як мы ўсе ведаем, змены, што трымаць рынкі ідуць. Калі няма ніякага стымулу для пераменаў, ніхто не даў бы гэты другі выгляд. Эфектыўнае і даследаванне ключавых слоў дазваляе заставацца на вяршыні змяняюцца рынкавых плыняў. Вы можаце захаваць рэйтынг для вечназялёных ключавых слоў і па-ранейшаму выкарыстоўваць недаўгавечныя, магутныя тэндэнцыі. Гэта бяспройгрышная!

Ці ёсць канвертаваць ваша ключавое слова?

Давайце пяройдзем да мяса пытання.

Каштоўнасць кожнага ключавога слова вы сканцэнтраваны на будзе судзіць толькі па колькасці продажаў ён кіруе. Але як знайсці ключавыя словы, якія ператвараюць? Вы добра і-сапраўды ёсць на вяршыні пошукавіка намеры для кожнага ключавога слова? Як вы ведаеце, калі ваш краевугольны ключавое слова збіраецца прыцягнуць плацежаздольных кліентаў, а не толькі вокны пакупнікі?

Калі ў вас ёсць дастаткова дадзеных, у вашым распараджэнні, вы можаце пачаць працаваць / B спліт тэсты A, каб наладзіць загалоўкі, малюнкі, куля кропкі і іншыя на старонцы магчымасці, каб прыбыць на «салодкім месцы». Але калі выказаць здагадку, што большасць прадаўцоў, якія чытаюць гэты пост генераваць менш, чым $ 100 000 у месяц для кожнага прадукту, гэтыя тэсты не будуць рабіць. Маючы прыроджанае, глыбока ўкаранілася разуменне таго, як працуе алгарытм пошуку Amazon застаецца адзіным спосабам даведацца, калі вашыя ключавыя словы дастаткова добра.

Задача ўсё без стаць Брод

Сегментацыя кліентаў вельмі важна, нават унутры Amazon. Мы хочам, каб мы будуем спіс найбольш папулярных і карысных тэрмінаў пошуку, але мы таксама хочам, каб пазбегнуць ўключэння іх у наш ўтрыманне пазней ўніз па лініі, калі ён збіраецца паменшыць колькасць канверсіі.

Там тэндэнцыя, абыходзячы цяпер ўключае ў сябе ўвод столькі ключавых слоў і змены ў назвы / куля кропак / апісанне, як гэта магчыма. Гэта даволі эфектыўны спосаб дасягнення шырокіх людзей. Гэта, аднак, на самай справе не збіраецца рабіць вашу пошукавую-Намер перспектывы ласкі.

Вазьміце гэта, напрыклад.

Любое «для мужчын і жанчын" у загалоўку гэта выдатны спосаб дасягнення абодва дэмаграфіі, але даволі страшна ад пераўтварэння або выверкі пункту гледжання брэнда.

Добры спосаб пераадолення гэтай дылемы шляхам дыферэнцыявання паміж шырокім спёк варыяцый з выкарыстаннем індывідуальна мэтанакіраваныя спіс назваў. Для гэтага прыкладу, гэта можа прытрымлівацца фармат «БРЭНД | Лепшыя компрессіонные шкарпэткі для жанчын | Асаблівасці".

Спецыфіка абранага дэмаграфічны можа быць дадаткова мэтанакіраванай ва ўсім спісе. Вы можаце падрыхтаваць лістынг копію з пункту гледжання жанчыны, каб звярнуцца да вызначанага набору кліентаў.

Гэта мае два выніку:

а. Вы страціце па продажах ад большасці людзей, якія б у адваротным выпадку знайшлі Ваша аб'ява.

б. Вы зачыняеце больш жанчын, якія думаюць, што гэта менавіта той прадукт, які яны шукалі.

Як я ўжо казаў раней, гэта ўсё аб балансаванні гэтых сіл. Ідучы ў шырокім сэнсе канкрэтных груп людзей, вы не толькі палепшыць паказчыкі пераходаў, вы будуеце брэнда нішу вобраз, які толькі збіраецца, каб дапамагчы вашаму справе.

Пасля таго, як вы вызначылі ключавыя словы, прыйшоў час, каб перайсці на 2-й ступені - аптымізацыі лістынг пераўтварэнняў.

Мы не будзем капацца ў дэталях спісу аптымізацыі тут. Калі вы хочаце даведацца больш аб тым, як працуе аптымізацыя Amazon прадукту, пераскокваць гэтая старонка , Закладка яго для больш лёгкага доступу і вярнуцца сюды, каб працягнуць свой шлях пазнання.

Глядзець Як мы займаемся 500+ прадуктаў на Amazon. Пойдзем Глядзець Як мы займаемся 500+ прадуктаў на Amazon. Пойдзем

Этап 2: Лістынг Аптымізацыя прадукту (для Amazon і карыстальнікаў)

Давайце пагаворым пра тое, як пачаць з аналізу канкурэнцыі і стварыць дадатковыя змены, якія выраўноўваюць ў даследаванне ключавых слоў і на старонцы сегментаў аптымізацыі. Калі вы не выкарыстоўваеце аналіз канкурэнцыі на штотыднёвай аснове ўнутры вашай маркетынгавай стратэгіі Amazon, вы патэнцыйна пакідаючы велізарныя сумы грошай на стол.

Пачніце з аналізу канкурэнцыі

Аналіз канкурэнцыі ўключае зваротны інжынірынг, што ключавыя словы, копія, асаблівасці, перавагі і малюнкі вашы самыя прыбытковыя канкурэнты выкарыстоўваюць і проста тыражаванне іх на вашым сайце.

Гэта даволі распаўсюджаная практыка па ўсіх напрамках для базавай бізнес-мадэлі на тое, што працавала ў мінулым. Па некаторых прычынах, Amazon прадаўцы схільныя выпускаць з выгляду улады рэплікацыі - і менавіта таму аналіз канкурэнцыі становіцца важным.

Гэта заўсёды лягчэй прытрымлівацца найбольш прыбытковым канкурэнцыі, чым рабіць усё самастойна. Гэтыя спісы ўжо ажыццявілі тэставанне A / B, поўнага даследаванне ключавых слоў кампаніі, спліт тэставання назвы, куля кропкі і выявы і цяпер робяць сотні тысяч у продажах.

Проста эмулюе асноўныя канцэпцыі гэтых спісаў можна сабраць дастатковую колькасць пары для вашых прадуктаў. Вядома, вынікі заўсёды будуць абмежаваныя, колькі вы гатовыя выдаткаваць на свае кампаніі. Гэта не мае сэнсу марнаваць $ 50000 або больш для прадукту, вы не так упэўненыя - асабліва, калі вы знаходзіцеся на бюджэце. Але гэта не павінна азначаць канец лініі для вашых маркетынгавых кампаній Amazon. Наш зроблены на заказ працэс RANK распрацаваны, каб дапамагчы прадаўцам, як вы. Каб даведацца больш аб тым, як вашыя прадукты могуць пачаць зарабляць грошы адразу ж, зірніце на нашы тэматычныя даследаванні каб убачыць выгляд вар'ятаў вынікаў мы дасягнулі за папярэднія партнёры ,

Самая цяжкая рэч , каб зрабіць на Amazon пачынае.

Amazon мае свой уласны алгарытм, які ён выкарыстоўвае для ранжыравання прадуктаў. Гэта называецца алгарытм A9 ,

A9 займае прадукты на аснове арганічна генераванага трафіку і продажаў.

Новы Amazon бізнесу будзе цяжка ў пачатку, таму што новыя крамы ці новыя прадукты не маюць тэндэнцыю генераваць як мага больш продажаў або арганічнае рух, як устаноўленыя канкурэнты. Каб пераадолець гэта, новыя крамы павінны укладваць у адпаведных ключавых словах, што канкурэнты не выкарыстоўваюць больш.

Калі ў вас ёсць ключавое слова, вам трэба выкарыстоўваць трэкер, які раскажа вам, як шмат клікаў і пошукаў вы атрымліваеце за гэта. Мы рэкамендуем выкарыстоўваць KeyworX ,

Аналіз канкурэнцыі з'яўляецца надзвычай важнай часткай працэсу ранжыравання Amazon. Ведаючы, што людзі робяць не толькі робіць вашу прадукцыю «рынак гатовы», гэта таксама эканоміць ваш час, рэсурсы і грошы. Дзякуючы прамым уздзеянні ён мае на трансфармавання, аналіз канкурэнцыі заўсёды быў жыццёва важным кампанентам нашага працэсу RANK. Калі вы хочаце ведаць, як добра зроблены конкурс справаздачу аналіз можа даць ваш прадукт добры старт, азнаёмцеся з нашымі старонка замовы каб убачыць, што мы прапануем.

Наступны этап - Аналіз Канкурэнт прапановы

Аналіз канкурэнцыі кажа вам, што вашыя канкурэнты робяць. Наступны лагічны крок павінен зрабіць тое самае, нашмат лепш.

Як мы толькі што казалі, адзін са спосабаў вы можаце зрабіць гэта, гледзячы на ​​тое, што ключавыя словы яны ранжыравання добра і перапраектоўваць іх прыняць для выкарыстання.

Іншы спосаб пайсці на іх спісы самі і рабіць нататкі пра тое, як яны аптымізаваць пералік прадукцыі ,

A9 шукае 3-х рэчаў, калі гаворка ідзе пра рэйтынг прадукту:

• Актуальнасць: Гэта першая і найбольш моцна лічыцца метрыкай. Спрабуючы служыць сваім кліентам менавіта тое, што яны шукаюць, Amazon пад'язджае спісы, якія маюць самую высокую ступень значнасці для пошукавага запыту.
• Бачнасць: A9 любіць прадукты , якія робяць цяжкую працу самастойна. Спісы прадуктаў, якія атрымліваюць бачнасць і набіраць абароты арганічна заўсёды ранг вышэй.
• Каэфіцыенты канверсіі: Як я ўжо сказаў, Amazon хоча прадаць свой прадукт так жа , як і вы. Для таго, каб прадаць больш прадуктаў, яны прыліпаюць да спісаў, якія маюць лепшую гісторыю пераходаў.

Кожны раздзел спісу тавараў ўплывае, па меншай меры адзін з трох куль. Напрыклад, назва прадукту гуляе вялікую ролю ў вызначэнні актуальнасці, у той час як выявы ў асноўным для пераўтварэння.

Калі вы аналізуеце вынікі, апублікаваныя вашымі прамымі канкурэнтамі, гэта так жа важна, каб глядзець на дрэнныя прыклады як добрыя. Прамое параўнанне паміж імі будзе сказаць вам, - амаль адразу ж - тое, што вялікія адрозненні.

Стадыя 3: Прадукт Паляпшэнні Распрацоўка і Tweaking

Я пачаў гэты пост пра тое, што мы абмяжуемся разглядам арганічнай маркетынгавай баку рэчаў. Аднак, на самай справе, вы не можаце чакаць якой-небудзь ступені станоўчых вынікаў, калі вашы прадукты не дастаткова добра. Мы бачым новыя прадукты запушчаныя і новыя брэнды, якія прадставілі на Amazon кожны дзень. Што выклікае трывогу той факт, што большасць з іх не прыносяць якіх-небудзь дадатковых функцый, не маюць USPS, ня па канкурэнтаздольным цэнах або забяспечыць суадносіны кошту і якасці.

Пасля аналізу канкурэнцыі і на старонцы аптымізацыі элементы завершаны, вы павінны мець вельмі добрае ўяўленне пра тое, як рэалізаваць паляпшэнні ў ваш прадукт, гэта ці звязаныя даданне функцыі, спосабы зніжэння выдаткаў на вытворчасць, фіксуючы праблемы і іншыя прадукты маюць, ці ўсё вышэй.

Асноўныя бізнес-эканамічныя працэсы на працы ўнутры пошукавай сістэмы Amazon. Іншыя прадаўцы збіраюцца з-цэны вас, калі яны могуць, як «доля рынку» для захопаў.

Разуменне долі рынку для Amazon прадаўцоў

Доля рынку ў дачыненні да Amazon па сутнасці можа быць зводзілася да «надзвычай вялікай колькасці аглядаў, уключаючы сацыяльнае доказ мінулага ўзроўню пакупніка прыняцце рашэнняў.»

Вось чаму якасць прадукту і асаблівасці важна. Дапусцім, вы павінны выбраць адзін з двух прадуктаў, якія выглядаюць аднолькава, маюць аналагічныя спісы і знаходзяцца на адной і той жа кошце. Першы мае 1,000+ добрыя агляды ў сярэднім на 4,5 / 5, у той час як другая мае 10 добрых аглядаў па той жа сярэдняй. Які шлях вы б пайсці? Amazon ведае, які!

Распрацоўка прадукту з'яўляецца вялізнай вобласцю, якая лепш за ўсё апрацоўваецца спецыялістамі. Бо мы - у нашым агенцтве мы маем справу толькі з SEO і маркетынгавай бокам рэчаў, я толькі акрэсліць некаторыя важныя моманты ў гэтай сувязі.

Як наш прадукт адрозніваецца?

Гэта злачынна недаацэнены аспект развіцця прадукту. Калі вы не можаце адказаць на пытанне - Як наш прадукт адрозніваецца ад дзесяткаў іншых , якія выглядаюць аднолькава? - Вы не збіраецеся зачыняць шмат кліентаў.

Як вы думаеце, кліент будзе выбіраць, каб купіць ваш прадукт, калі ён быў такім жа, як іншы, але канкурэнты альбо танней, альбо маюць значна больш аглядаў?

Няма ніякіх шанцаў!

Ваш прадукт павінен мець унікальны пункт продажу.

На этапе распрацоўкі прадукту, было б добрая ідэя, каб прапанаваць ўзор для невялікай тэставай групы. Гэта дасць вам добрае ўяўленне пра тое, плюсы і мінусы вашага прадукт у цяперашні час, і адтуль, вы можаце вярнуцца назад і палепшыць яго. Гэта лепш, каб сабраць гэтыя дадзеныя да таго, як прадукт выходзіць жыць. Вы не хочаце, каб пашкодзіць вашыя арганічныя пошукі, перш чым вы нават сапраўды пачалася. Калі яно было атрымана таксама ў доследнай групе, пашырыць аўдыторыю і стварыць мэтавую старонку для яго. Запыт для наведвальнікаў, каб атрымліваць абнаўлення па электроннай пошце аб вашым прадукце, так што, калі ён даступны для іх пакупкі, яны могуць выкарыстоўваць спасылку ў лісце, каб накіраваць іх да прадукту.

Гэта яшчэ адзін спосаб, якім Вы можаце ствараць арганічныя пошукі для вашага прадукту. Наш арыгінальны працэс RANK для Amazon прадаўцоў прызначаны для заахвочвання карыстальнікаў, каб пакінуць бесстароннія водгукі, якія могуць значна палепшыць продажу, а таксама якасць вашай прадукцыі. Вы можаце набыць ключавое слова прыводзіцца рэйтынг тут !

Стадыя 4: запуск прадукту (этап 1)

Я хацеў бы падзяліць паспяховы запуск прадукту ў 2 этапы.

Гэта можна разглядаць як працэс мяккага запуску і рэальны запуску, што многія брэнды ў цяперашні час рэалізаваць для вялікіх выпускаў новых прадуктаў.

Гульня на барабанах цікавасць, перш чым ваш прадукт даступны для куплі можа генераваць шмат шуміхі. Гэта можа быць выкарыстана ў вашу карысць, каб павысіць арганічнае ранжыраванне. Такія метады, як стварэнне кантэнту, які папярэдне апраўляе прадукт, так што, калі ён у канчатковым выніку становіцца даступным, у вас ужо ёсць некаторая колькасць карыстальнікаў, якія чакаюць куплі (мы будзем казаць пра тое, чаму гэта так важна ў далейшым).

Іншыя стратэгіі, такія як сацыяльныя медыя або платнай рэкламнай праца вельмі добра, калі ў вас ёсць дасведчаная каманда, каб рэалізаваць іх.

У адпаведнасці з пасол :

У той час як мы не рэкамендуем ўсталёўваць на Amazon бізнесу экспромтам (паверце - мы сутыкаемся з дзесяткамі FBA ідэя кожны дзень), мы заўсёды выступалі за неабходнасць сацыяльнага прысутнасці СМІ любога бізнэсу, малога і вялікага. Так што, калі вы спрабуеце рука пры продажы рэчы на ​​Amazon, пачаць з паслядоўнымі і падобнымі профілямі ў сацыяльных сетках, каб згенераваць шум.

Першыя водгукі

Выдатны прадукт, спіс, што робіць гэты прадукт справядлівасць і кучу загадзя прададзеныя кліентаў - гэта тры рэчы, якія вы павінны мець у сваім распараджэнні падчас фазы запуску аднаго.

Пытанне тут, як і ўсё астатняе ў бізнэсе, гэта цяжка, каб ісці, калі ў вас няма ніякіх аглядаў, тэматычных даследаванняў і водгукі. У свеце Amazon, усе пра гэтых 5 бліскучых зорак.

Адзіны спосаб, каб атрымаць прадукт належнага разгляду з'яўляецца кліентам пакупкі прадукту, выкарыстоўваючы яго самі і яны пішуць пра свой вопыт.

Вы павінны быць агрэсіўнымі, у пагоні за першыя некалькі першапачатковых аглядаў. Будзьце актыўныя і шукаць іх. Там не недахоп, які мае «атрымаць 12 аглядаў або памерці, спрабуючы» менталітэт.

спытаеце Водгукі

Калі кліент купляе ваш прадукт, пераканайцеся, што яны накіроўваюцца запыты для разгляду яго.

Калі ёсць адна рэч, якую мы вывучылі вядзення паспяховага маркетынгавага агенцтва Amazon, гэта тое, што кліенты не абавязаны дзейнічаць ад вашага імя. Калі вы хочаце, каб забяспечыць зваротную сувязь, вы павінны шукаць яго. Калі вы хочаце, каб пакідаць водгукі, вы павінны задаць для іх.

Не прымушайце сябе ад просім агляды. Мы навучыліся за гэтыя гады, што самыя лепшыя водгукі, якія вы збіраецеся атрымаць не будуць з'яўляцца, пакуль вы актыўна не шукаць іх. Рэч гэтак жа проста як якое ўключае Запыт персаналізаванай водгук у пакаванні прадукта можа прайсці доўгі шлях у гэтым кірунку.

Пераканайцеся, што, аднак, не перашчыруйце. Некалькі асабіста мэтанакіраваныя электронныя лісты ў ідэале павінны зрабіць трук ў большасці выпадкаў.

персанальныя сеткі

Добра, гэта даволі спрэчнае пытанне. ToS Amazon раіць прадавец з дапамогай водгукаў ад сяброў і сям'і. На Amazon SEO-кансультант, мы аддаем перавагу, каб застацца на правай баку палітыкі Амазонкі. Тым не менш, цвёрда верачы ў этыцы законных пакупак, мы ўжо абмяркоўвалі чаму Amazon не можа прасачыць, што яны лічаць «падробленыя» водгукі ,

Ужо самаходная больш за 1000 новых прадуктаў у верхнюю часткі SERPs Амазонкі з нашай дамарослай Amazon прадукту маркетынгавай стратэгіяй, мы можам з упэўненасцю сказаць, што ваша асабістая сетка можа быць самым простым і хуткім спосабам атрымаць першыя водгукі.

Этап 5: Запуск прадукту (этап 2) і Акно арганічныя 7-Day

Вось што вам трэба для пачатку старту этапу 2 запуску прадукта: карыстальнік праверанага прадукту, базавай ўзровень, па меншай меры, 20 аглядаў, дастатковую колькасць рэсурсаў для задавальнення попыту, працоўны гатовага PPC наладзіць (наш Amazon PPC кіраўніцтва з'яўляецца добрай адпраўной кропкай для гэтага), лістынг прадукт, які быў падзелены выпрабаванае, аптымізаваныя і спрошчаны і, вядома, пераканаўчыя здымкі / EBC асаблівасці.

Важнасць вокны 7-дзённы Organic не можа быць перабольшаная.

Вам трэба стварыць столькі рэальных продажаў , як вы можаце ў гэты перыяд часу. Ёсць некалькі прычын, чаму рэальныя продажу неабходныя рухацца наперад, а не ўлічаных продажаў прадукцыі, але асноўны з'яўляецца тое, што яны на самой справе перамяшчэння арганічнага рэйтынгу іголку, асабліва калі ёсць ключавое слова функцыя пошуку рэалізавана таксама. Тым не менш, гэта заўсёды добрая ідэя, каб пакласці сваю брэнд і прадукцыю перад патэнцыяльнымі кліентамі, выкарыстоўваючы розныя варыянты здзелкі Amazon прапаноўвае. Памятаеце - разлічваць рэальныя і поўныя дарагія продажу ў большай ступені ў адносінах да арганічных рэйтынгу.

Вось як вы можаце ісці аб максімізацыі вашых арганічных продажаў у гэтым акне:

змест аутрич

Адным з першых спосабаў атрымання першапачатковых продажаў, каб увайсці ў кантакт з сайтаў, якія ўжо б спасылаліся на вашых канкурэнтаў і проста прапанаваць ім тыя ж перавагі, а таксама дадатковы стымул.

Яшчэ адна вялікая перавага выкарыстання гэтага метаду з'яўляецца тое, што вашы кліенты будуць звязаныя непасрэдна на старонцы, а не толькі функцыю пошуку ў Амазонцы, азначае, што яны маюць менш шанцаў адскочыць да канкурэнта.

Вось прыклад змесціва часткі пра лепшых 5 трэнераў для плоскаступнёвасці на фітнес партнёрскі сайт пад назвай дух Фітнес ,

Калі хто-то націскае на адну з спасылак і ідзе на куплю, уладальнік сайта атрымлівае невялікую камісію. У выніку, калі вы прапануеце лепшы прадукт (які будзе канвертаваць вышэй) яны павінны хацець, каб ажыццявіць гэта. Але, па праўдзе кажучы, у многіх выпадках, вы павінны «змазваць колы» і плаціць за размяшчэння ў гэтых спісах. Але выгада значна перавешваюць выдаткі.

Адпаведнае і бягучае ўтрыманне таксама можа выкарыстоўвацца сумесна з сябрамі, калегамі або партнёрамі. Гэта дазволіць павялічыць экспазіцыю для больш шырокай аўдыторыі, кіраванне больш напрамкі і сацыяльны трафіку на старонкі прадукцыі - вызначанае ўказанне на Амазонку, што ваш прадукт каштуе гонячы ўгору SERPs.

АЖЫЦЦЯЎЛЕННЕ платнай рэкламы

Гэты метад гарантуе ваш прадукт, каб быць заўважанымі патэнцыяльнымі кліентамі на Amazon, таму што Amazon выплачваецца, каб паказаць ім - просты абмен ласкамі мадэль бізнэсу.

Ёсць тры варыянты для PPC кампаніі:

• Загаловак Пошук аб'яваў
• Ад спонсараў рэкламы тавараў
• Паказаць аб'явы аб прадуктах

Загаловак Пошук аб'яваў

Яны адлюстроўваюцца ў выглядзе банэра ў верхняй частцы старонкі вынікаў пошуку. Яны з'яўляюцца найбольш прыкметнымі з усіх спансаваных аб'яваў, найбольшая колькасць клікаў. З-за гэтага, яны маюць тэндэнцыю быць самым дарагім з трох варыянтаў.

Вось прыклад:

Ад спонсараў рэкламы тавараў

Яны падобныя да Загаловак пошуку аб'яў у тым, што яны з'яўляюцца ў верхняй частцы старонкі вынікаў пошуку, але яны паказалі трохі ніжэй ўніз старонкі. Гэтыя аб'явы выкарыстоўваюцца для запаўнення месцаў для асобных відаў прадукцыі.

Знаходжанне з тэрмінам пошуку палатна, вось прыклады:

Паказаць аб'явы аб прадуктах

Абодва Загаловак Пошук аб'явы і спонсары рэклама тавараў залежаць ад ключавых слоў.

Паказаць аб'явы аб прадуктах, з другога боку, паказаны кліентам, заснаваныя на іх звычках прагляду. Яны з'яўляюцца на старонках прадукту ў залежнасці ад трох фактараў:

а. Прадукт кліент ужо глядзіць на

б. Прадукты кліент дадалі ў свой спіс пажаданняў / кошык у мінулым

с. Гісторыя пошуку і шаблоны

Вось прыклад:

Рэалізацыя Amazon PPC рэкламы робіць ўплыў на арганічнае ранжыраванне - ў вялікай дарозе. Яно не можа быць найбольш эканамічна эфектыўным спосабам, але гэта лепшы вагонь стартар вам трэба падарваць арганічныя продажу вашай прадукцыі.

Выканаўшы КПП аб'явы праз гэтую 7-дзённы перыяд, вы прыцягваеце больш трафіку на вашыя спісы прадукцыі. Больш трафіку азначае больш высокія CTR, каэфіцыент канверсіі, больш продажаў і больш аглядаў. Карацей кажучы, бег хуткай кампаніі PPC атрымлівае свой Amazon лістынг і працуе на поўную магутнасць.

наш Amazon Кіраўніцтва КПП ёсць усе адказы на вашы пытанні ў гэтым кантэксце.

Рэалізацыя платнай рэкламы (знешнія крыніцы)

Вам трэба галачкай пэўныя скрынкі з пункту гледжання продажаў, аглядаў і клікаў, перш чым Amazon SEO на самай справе можа скарыстацца спісамі тавараў. Пакуль вы чакаеце гэтага, гэта заўсёды добрая ідэя, каб выкарыстоўваць іншыя рэкламныя пляцоўкі.

Выкарыстоўваючы панавальныя рэкламадавец, як Facebook, Google і Twitter, вы можаце дасягнуць мільёнаў патэнцыйных кліентаў, пры досыць разумных выдаткаў. Вы таксама можаце звязацца з блогерамі з вашай галіны, каб заключыць пагадненні для банэрнай рэкламы і спансаваных артыкулаў.

У вас ёсць спіс рассылкі? Змесціце яго з карысцю!

Email маркетынг і інфармацыйныя бюлетэні - нават сёння - надзвычай эфектыўныя ў павышэнні канверсіі.

Калі ў вас ужо ёсць спіс адрасоў электроннай пошты існуючых кліентаў, вы можаце запускаць кампаніі па электроннай пошце, каб атрымаць гэтыя першыя некалькі каштоўных продажаў адбываюцца.

Не ўхіляйцеся ад якія ўдзельнічаюць у здзелках Lightning

Прапановы ў модзе - як яны заўсёды былі. Інтэрнэт-пакупнікі не любяць нічога больш, чым здаравенны код купона, які працуе - і гэта тое, дзе вы можаце ўсталяваць кола ў руху для вашых прадуктаў. Удзел у навальнічных здзелках і штодзённых зьніжкі, якія Amazon рэгулярна прапануе свае кліент ставіць сваю прадукцыю перад мільёнамі людзей - як правіла, у іншых чым паласнулі цэны невялікіх выдаткаў.

Выкарыстоўвайце сваю сетку

Выкарыстоўвайце вашу сетку сям'і і сяброў, каб купіць прадукт пры поўным РРПЕ. Гэта можа здацца прывабным, гэта можа выглядаць не вельмі - але гэта працуе. Усё, што вам трэба некалькі сняжынак, каб пачаць поўнамаштабны эфект снежнага кома.

Атрымаеце як многія з іх, як вы можаце купіць вашы прадукты і пакінуць сумленныя водгукі. Зноў жа, вам няма чаго губляць, калі яны гэтага не робяць, і ўсе, каб атрымаць, калі яны робяць.

Кожны Ключавое слова Вы ня рангу выпушчаная магчымасць, якая будзе каштаваць вам грошай. Ня прапаліць ваш маркетынг капітал з дрэнным даследаваннем ключавога слоў. Глядзіце як наш RANK працэс адмыкнутая фенаменальнае Ранжыраванне магчымасці для 500+ прадуктаў. Пойдзем Кожны Ключавое слова Вы ня рангу выпушчаная магчымасць, якая будзе каштаваць вам грошай. Ня прапаліць ваш маркетынг капітал з дрэнным даследаваннем ключавога слоў. Глядзіце як наш RANK працэс адмыкнутая фенаменальнае Ранжыраванне магчымасці для 500+ прадуктаў. Пойдзем

Этап 6: Ключавое слова Мэтанакіраваныя продажаў

Гэта з'яўляецца найбольш эфектыўным, дзейсным і надзейным спосабам стварэння пераліку самых прадаваных, топ-касавых прадукцыі. Гэта тое, што атрымаў нас пачалося, гэта тое, як мы зрабілі сабе імя ў свеце Amazon маркетынгу і гэта тое, што мы захопленыя. Карацей кажучы, гэта наш дзёран.

Пасля таго, як лістынг жывы, і вы паклалі працэсы ў месцы, каб забяспечыць першыя 7 дзён атрымаюць магчыма большасць продажаў, прыйшоў час, каб адсочваць, дзе вашыя ключавыя словы рэйтынгу на штодзённай аснове.

Гэта можа быць зроблена толькі з дапамогай кампетэнтнага Amazon інструмента адсочвання. Шматлікія пачаткоўцы прадаўцы спрабуюць адсочваць ключавыя словы, выкарыстоўваючы неэфектыўныя інструменты і сумнеўныя паслугі. Слова папярэджанні - гэта не будзе працаваць. Amazon Marketplace з'яўляецца паўнакрытай экасістэмай, якая, як вядома, цяжка атрымаць навык. Такім чынам, гэта заўсёды лепш ісці з сэрвіс, які мае даказаны паслужны спіс прадукцыйнасці.

Толькі адсочвання ключавых слоў рашэнне, якое мы рэкамендуем ўсім нашым чытачам з'яўляецца KeyworX інструмент сачэння , Мы выкарыстоўваем Keyworx, у спалучэнні з некалькімі іншымі праграмамі адсочвання прафесійнага ўзроўню, каб адсочваць асобныя ключавыя словы і адпаведныя продажу з неверагоднай эфектыўнасцю.

Вось скрыншот яго ў дзеянні:

Гэта дае вам ўяўленне пра тое, як кожнае ключавое слова ўносіць свой уклад у продажу.

адсочванне ключавыя словы сканцэнтраваны продажу дае вам дзве каштоўныя сігналы аптымізацыі:

а. Вы можаце вызначыць, што добра працуе, так што вы можаце маштабаваць яго.

б. Вы таксама можаце знайсці тое, што марнаваць свой бюджэт персанажа / ключавое слова, так што вы можаце адсеяць яго палепшыць аб'ява.

Ваш нумар адзін прыярытэт павінен быць, каб атрымаць прадукт на першай старонцы для вашага асноўнага ключавога слова (ы). Пасля таго, як дасягнута, прыродныя арганічныя продажу пачнуць ўзяць на сябе і калі ў вас ёсць добры прадукт, ваша брэнд будзе працягваць расці ў выніку. Калі вашы спісы на наступных старонках, што вам сапраўды трэба , каб нарасціць ваша ключавое слова сканцэнтраваны продажу з выкарыстаннем розных метадаў маркетынгу мы гаварылі тут.

У адваротным выпадку зрабіць гэта будзе не толькі даць вашым канкурэнтам ясны шлях наперадзе вас, але ён таксама будзе азначаць канец для вашага бізнесу. Гэта можа здацца рэзкім - але гэта жорсткая рэальнасць продажу на Amazon. Без плана гульні, там на самой справе не любая гульня, каб гуляць.

Вядома, калі вы не ўпэўненыя ў тым, як ісці наперад з гэтым нават пасля чытання гэтага кіраўніцтва, вы можаце паглядзець на нашым старонка замовы каб даведацца больш аб тым, як мы можам зрабіць гэта для вас, павялічваючы Amazon даходы продажам 10X у той час як вы сканцэнтраваны на вядзенне бізнесу і пошук новых прадуктаў.

Лячыць Organic Рэйтынгі як ваш Cornerstone КПЭ.

З усіх ключавых паказчыкаў эфектыўнасці вы будзеце адсочваць, арганічныя рэйтынгі знаходзяцца ў цэнтры ўсіх з іх.

На самай справе, арганічныя рэйтынгі, што вы атрымліваеце, калі вы кіпеціце кожны важны паказчык аж да вымерную колькасці. Такім чынам, па сутнасці кажучы, паляпшэнне арганічных рэйтынгу з'яўляецца адзіным беспамылковым спосабам паляпшэння продажаў на Amazon.

Як вы можаце бачыць на графіцы вышэй, арганічныя рэйтынгі непасрэдна ўплываюць на топ 5 Amazon КПЭ.

Алгарытм A9 Амазонкі пастаянна развіваецца ў залежнасці ад змен рынку і навакольнага асяроддзя. У свеце цяпер дамінуе жаданне ўсё так хутка, як гэта магчыма, і пад уплывам сацыяльных медыя, патрабаванні могуць мяняцца ў хуткім тэмпе. Нягледзячы на ​​тое, што не менш важна, каб адсочваць і аптымізаваць кожны індыкатар, робячы гэта, у цэлым, з'яўляецца тое, што сапраўды разлічвае на рэгістрацыю продажаў.

праглядзець наш Тэматычныя даследаванні каб убачыць , як мы выкарыстоўвалі нашу маркетынгавую і SEO стратэгію Amazon , каб дапамагчы больш чым 100 прадаўцоў зарабіць больш праз Amazon!

Ня разумейце стойлавае - Скийрокет вашыя продажу з Amazon SEO - кансультант!

Гэта наша комплексная маркетынгавая стратэгія Amazon мы выкарыстоўваем, каб дапамагчы кліентам развіваць свой бізнес Amazon, засяродзіўшыся на павелічэнне арганічнага рэйтынгу першым. Мы засноўвалі гэтую стратэгію па двух прычынах - павышэнне кароткатэрміновых продажаў, каб павысіць рэнтабельнасць інвестыцый і стварэнне стабільнай платформы для запуску ўстойлівага і прыбытковага бізнесу ў доўгатэрміновай перспектыве.

Будучы амазонак Прадавец не проста больш. Нізкі бар'ер для ўваходу ужо спарадзіў незлічоныя спін-оф, якія ў канчатковым выніку ёсць у прыбытку легітымных, якасць-арыентаваных прадпрыемстваў, як ваша. Лепшы спосаб для вырашэння гэтай праблемы, вынікаючы добра спланаваную маркетынгавую стратэгію.

На Amazon SEO-кансультанта, наш заказ працэс RANK распрацаваны, каб дапамагчы Amazon бізнесу сваёй гульні праз серыю шырока доследныя, выпрабаваныя і правераныя ў эксплуатацыю крокаў. Маючы ўжо дапамаглі дзесяткі змагаецца Amazon бізнесу дэзертыраваць на працягу некалькіх тыдняў , Мы прывозім на борце самы разнастайны набор навыкаў, ведаў і вопыту на баку.

Кожная хвіліна, Amazon працэсаў сотні тысяч пошукавых запытаў. Заслупаваць на вашу долю Гэта праз наш упрытык Amazon Marketing Solutions. давайце пагаворым Кожная хвіліна, Amazon працэсаў сотні тысяч пошукавых запытаў. Заслупаваць на вашу долю Гэта праз наш упрытык Amazon Marketing Solutions. давайце пагаворым

Вы ведаеце, што ваш Amazon бізнес мае тое, што трэба, каб зрабіць яго вялікім. Мы - на Amazon SEO кансультанта - ведаць, як разблакаваць гэты патэнцыял маркетынгавых стратэгій, якія даюць вам некаторыя з лепшых магчымых трансфармавання якія ідуць вакол. Запыт прапановы сёння для хуткіх, надзейных вынікаў, якія штурхаюць свае прадукты і павялічыць вашу прыбытак неадкладна.

Тым Бакленд з'яўляецца заснавальнікам Amazon SEO-кансультант & HQ SEO - Арганічнае маркетынгу агенцтва дапамагаюць бізнесу расці праз канал Amazon.