Маркетынг новага прадукту - выснова новага прадукту на рынак.

1. Ўступленне.
2. Маркетынг новага прадукту і яго адметныя рысы.
3. Пробны маркетынг.
4. Маркетынг на этапе вываду новага прадукту на рынак.
5. Зняволенне.

У гэтым артыкуле разгледзім маркетынг новага прадукту і працягнем размову аб вывадзе новага прадукту на рынак. Разгледзім і методыкі прасоўвання новага прадукту на рынак. Я ўжо папярэджваў, што новы прадукт вельмі рэдка адразу пачынае прыносіць прыбытак. Акрамя таго, выснова новага прадукту на рынак спалучаны з сур'ёзнымі рызыкамі і далёка не заўсёды прыносіць поспех.

Ўступленне.

Для таго, каб звесці рызыку да мінімуму, неабходна выкарыстоўваць правільны маркетынг новага прадукту, правільныя прыёмы, якія здольныя звярнуць увагу спажыўцоў на толькі што які з'явіўся, малавядомы прадукт, зрабіць яго запатрабаваным і купляюць. Галоўнае, кожнаму бізнэсу знайсці сваю эфектыўную стратэгію распрацоўкі і прасоўвання новага прадукту.

І тут на дапамогу вытворцу прыходзіць маркетынг новага прадукту. Маркетынг новага прадукта - гэта практычны інструмент, пры дапамозе якога вытворца зможа вырабляць патрэбны спажыўцу прадукт, там, дзе трэба, калі трэба і па цане, якая задавальняе спажыўца.

Існуе шмат маркетынгавых методык прасоўвання новых прадуктаў і паслуг на сучасным рынку. Таму бізнэсам і прадпрымальнікам , Для прасоўвання новага прадукту трэба, перш за ўсё, вывучыць і эфектыўна выкарыстоўваць існуючы арсенал маркетынгу . Вядома, кожны прадпрымальнік павінен уносіць свае нюансы ў праверанымі прыёмамі маркетынгу. Прыстасоўваць гэтыя прыёмы пад свой канкрэтны бізнес, пад свой маркетынг новага прадукту.

Маркетынг новага прадукту і яго адметныя рысы.

Маркетынг новага прадукту адрозніваецца ад традыцыйных маркетынгавых даследаванняў. І, перш за ўсё, адрозніваецца тым, што ацэнка перспектыў новага прадукту на этапах яго распрацоўкі праводзіцца пры адсутнасці рынку, пры поўнай адсутнасці спажыўцоў. Гэта стварае пэўныя складанасці і павялічвае верагоднасць памылак у даследаваннях.

Адсутнасць фактычных спажыўцоў абцяжарвае фарміраванне выбаркі для даследаванняў, абцяжарвае праводзіць апытанні. Не маючы гатовага прадукту, складана дакладна вызначыць патэнцыйнага спажыўца, зрабіць яго апісанне, удакладніць яго патрабаванні да прадукту.

Адсутнасць рынку спараджае яшчэ адну складанасць маркетынгавых даследаванняў - адсутнасць практыкі спажывання прадукту ў кліентаў. У большасці выпадкаў патэнцыйны спажывец проста не можа ацаніць якасць новага прадукту, не можа ацаніць, як і ў якіх аб'ёмах ён будзе карыстацца новым прадуктам.

Таму асноўным інструментам даследаванняў у маркетынгу новых прадуктаў становіцца аналіз аналагаў і прататыпаў. Новы прадукт у малым бізнэсе рэдка бывае цалкам унікальным, інавацыйным. Звычайна што хто-то дзе-то яго, або яго аналагі, ужо вырабляе. Вопыт вытворцы і спажыўца можна шукаць у іншым рэгіёне ці ў іншай краіне. Складанасць, заключаецца не ў пошуку прататыпаў, а ў адэкватным выкарыстанні атрыманай інфармацыі і карэктным пераносе новага прадукту на свой рынак.

Бо зусім не ясна, што адзін і той жа прадукт, які карыстаецца папулярнасцю ў адной краіне, будзе папулярны і ў іншы. Або прадукт, папулярны ў горадзе з мільённым насельніцтвам будзе карыстацца такім жа попытам у невялікім горадзе.

Разгледзім найбольш простыя і недарагія метады маркетынгу, якімі можна з поспехам карыстацца ў малым бізнесе на розных стадыях распрацоўкі і вываду новага прадукту на рынак.

Пробны маркетынг.

Для малога бізнэсу, з яго нязначнымі рэсурсамі, адным з самых карысных даследаванняў на стадыі распрацоўкі новага прадукту, можа быць пробны маркетынг. Ён спалучае ў сабе і тэставанне рынку, і даследаванне якасці новага прадукту.

Пробны маркетынг лепш за ўсё выкарыстоўваць у выпадках, калі новыя прадукты з'яўляюцца адносна недарагімі. Неабходна набыць некаторы колькасць прататыпа або аналага новага прадукту, і прапанаваць іх пакупніку. Тэхналогія эксперыменту ў натуральных умовах добрая тым, што дазваляе аналізаваць паводзіны спажыўцоў ва ўмовах, максімальна набліжаных да сапраўдных.

Пры дапамозе пробнага маркетынгу штучна ствараецца невялікая рынкавая ніша, на якой тэстуецца і сам прадукт і яго патэнцыйны спажывец.

Задачы пробнага маркетынгу:

- вывучыць, ці мае патрэбу спажывец у дадзеным прадукце;

- вызначыць патэнцыйнага спажыўца новага прадукту , Вывучыць, што сабой уяўляе патэнцыяльную спажывец;

- арыентыровачна вызначыць, на які аб'ём рынка можна разлічваць пры вытворчасці новага прадукту;

- пачаць растлумачваць патэнцыйным спажыўцам, якую карысць прынясе ім новы прадукт;

- напрацоўваюцца формы абслугоўвання і прыцягнення кліентаў;

- ўдакладняюцца асаблівасці і якасныя паказчыкі новага прадукту дызайн, тэхналагічнасць, ўпакоўка і г.д.

- ўдакладняюцца сферы выкарыстання і ўмовы эксплуатацыі новага прадукту;

- ўдакладняюцца дадатковыя магчымасці і каштоўнасці, якія новы прадукт можа даць спажыўцу;

- ацаніць ступень паспяховасці выхаду новага прадукту на рынак.

Як бачым, пробны маркетынг ўяўляе сабой эксперымент, які праводзіцца на абмежаванай нішы рынку, але ў натуральных умовах. Гэта дазваляе аналізаваць паводзіны спажыўцоў ва ўмовах, максімальна набліжаных да рэальных і з дастатковай верагоднасцю ацаніць паспяховасць вываду новага прадукту на рынак.

Праведзены ў выніку пробнага маркетынгу аналіз павінен даць адказ на некалькі пытанняў.

1) Паспеў Ці спажывец для новага прадукту, ці гатовы ён яго купляць?

2) Ці зможа вытворца вырабляць новы прадукт з неабходным якасцю і коштам?

3) Ці адпавядаюць рынкавыя ўмовы ўводу новага прадукту?

4) Ці хопіць у бізнесу рэсурсаў для гарманічнага вываду новага прадукту на рынак?

Калі на ўсе пытанні можна адказаць станоўча, то варта без прамаруджання распрацоўваць, вырабляць і выводзіць новы прадукт на рынак.

Маркетынг на этапе вываду новага прадукту на рынак.

На гэтым этапе на першы план выходзіць маркетынг прасоўвання прадукту. У артыкуле я ўжо трохі спыняўся на гэтым пытанні. У прыватнасці, распрацоўка праграмы вываду прадукту на рынак і з'яўляецца праграмай маркетынгу на гэтым этапе. Але разгледзім гэтае пытанне больш падрабязна. І перш за ўсё вызначым задачы маркетынгу на гэтым этапе:

- інфармаваць патэнцыйных спажыўцоў аб новым, яшчэ невядомым ім прадукце;

- максімальнае прыцягненне спажыўцоў рознымі метадамі;

- узмацненне PR і рэкламы;

- пераканаць спажыўцоў у высокай якасці новага прадукту;

- пераканаць спажыўцоў у каштоўнасці для яго новага прадукту;

- стымуляваць збыт новага прадукту праз прадпрыемствы рознічнага гандлю;

- стварыць рынак (або сегмент рынка) новага прадукту.

Метадаў для дасягнення гэтых задач існуе мноства. Пра гэта ўжо напісана вельмі шмат. Існуюць метады з «салідным узростам», але гэта ніколькі не зніжае іх актуальнасці. Напрыклад, друкаваная, вонкавая, тэлевізійная рэклама. Я не буду спыняцца на гэтым у гэтым артыкуле. Напісана на гэтую тэму ўжо вельмі шмат. Існуюць больш «маладыя метады" - інтэрнэт і ўсё звязанае з ім. Я пачаў пісаць на гэтую тэму ( артыкул ) І буду яшчэ пісаць.

У апошні час усё вялікую папулярнасць набывае спажывецкі маркетынг, які ўяўляе сабой персанальнае знаёмства спажыўца з новым прадуктам, накіраваны на стымуляванне продажаў непасрэдна канкрэтнаму спажыўцу. Перавагі і выгады прадукту прапануюцца спажыўцу ў абмежаванай часовым прамежку і ў пэўным месцы. На гэтым метадзе я спынюся дэталёва ў асобным артыкуле.

Зняволенне.

Якія прыёмы маркетынгу абраць у кожным канкрэтным выпадку, безумоўна, павінны вырашаць самі бізнесмены. Але можна смела казаць пра тое, што найлепшы поспех прыносіць сукупнасць розных метадаў. Але перш за ўсё варта праводзіць тыя маркетынгавыя мерапрыемствы, якія здольныя вылучыць новы прадукт з ліку падобных, сфармаваць мэтавую аўдыторыю новага прадукту і павысіць ўзровень попыту на яго.

А гэта вырашаецца не толькі правільна абранымі метадамі прасоўвання новага прадукту, а перш за ўсё правільнай іх прапрацоўкай і эфектыўным, пісьменным іх выкарыстанні.