У слаўнай гісторыі Беларусі, вывучанай праз стартап-прызму, можна ўбачыць некалькі півоты, доблесных CEO і нават скандальную змену лагатыпа. Давайце правядзем гісторыка-стартаперские паралелі разам.
1. Першая згадка ў летапісе як выхад на міжнародны рынак
У 862 годзе беларускі горад (Полацк) упершыню згадваецца ў летапісах. Адзін з самых старажытных гарадоў Усходняй Еўропы ў 11 стагоддзі быў ужо досыць вялікім (180 га) і развітым эканамічным і культурным цэнтрам. Гэтаму спрыяла адносна спакойнае развіццё, без набегаў хазараў, і якія наладжваюцца, гандлёва-эканамічныя сувязі з гарадамі Паўночнай Еўропы.
«Полацкім» беларускага IT па праву можна назваць кампанію EPAM. Адной з першых пачаўшы ў 1993 годзе работу на міжнародным рынку, у 2012 годзе EPAM Systems Inc выйшла на IPO на Нью-Йоркскай фондавай біржы. Выручка кампаніі за 2016 год склала 1,16 млрд даляраў (+ 26,9%).
Зараз EPAM займае 8 месца ў глабальным рэйтынгу Forbes сярод самых хуткарослых кампаній свету. Працягвае займацца аўтсорсінгавай працай, надаючы асноўная ўвага індывідуальным бізнес-рашэнням і распрацоўцы ўласных прадуктаў.
***
2. Князь як CEO
Стартап-гісторыя Беларусі ведае некалькіх CEO, якія кіравалі праектам больш за 30 гадоў. Гэта князі Андрэй Альгердавіч (быў ва ўладзе 35 гадоў), Вітаўт (стаяў ля руля 38 гадоў, і пры ім княства дасягнула піка сваёй магутнасці), Брачыслаў Ізяславіч (кіраваў 41 год) і іншыя. А вялікі канцлер Усяслаў Чарадзей развіваў стартап аж 57 (!) Гадоў. Верагодна, ён карыстаўся асаблівай лаяльнасцю савета дырэктараў кампаніі.
Валерыя Цапкала нельга назваць СЕО ў класічным разуменні гэтага слова - ён быў дырэктарам Парку высокіх тэхналогій. Але працаваў у IT, займаў сваю пасаду дастаткова доўга (11 гадоў) і дамогся добрых вынікаў.
Мы не ведаем, як развівалася б гісторыя айчыннага IT-сектара без Валерыя Цапкалы, але ПВТ шмат у чым абавязаны яму сваім з'яўленнем, а рэзідэнты Парку - падатковымі льготамі.
«У ПВТ цяпер 27300 чалавек, ужо склаўся сур'ёзны кластар. А калі-то я задумаўся: чаму маладому хлопцу ці дзяўчыне, каб дамагчыся поспеху, трэба абавязкова з'язджаць ў ЗША. Чаму мы не можам у Беларусі стварыць прататып Крамянёвай даліны? Бо тады людзі змогуць самарэалізоўвацца ў межах краіны, а калі і будуць з'язджаць, то не з білетам у адзін бок », - разважаў незадоўга да сваёй адстаўкі першы кіраўнік ПВТ.
***
3. Моцнае княства як паспяховая бізнэс-мадэль
Адна з самых паспяховых бізнэс-мадэляў - ВКЛ - праіснавала досыць доўга, прыкладна з 1353 па 1795 г.. За 442 года княства паспела пашырыцца з 200 да 930 тыс. Км2, а потым зноў «схуднець» да 132. Апошнія 226 гадоў сваёй гісторыі бізнес-мадэль была досыць нестандартнай, афіляваная са структурамі Рэчы Паспалітай. А пачынаючы з 1772 кардынальны півоты ў тры этапы прадвызначыў будучыню праекта.
Зліццё, паглынанне і рэструктурызацыя могуць стаць як дабром, так і злом для вашага стартапа. Правіла «купляем танней, прадаём даражэй» тут працуе, але яно не галоўнае, і не адзінае.
***
4. Статуты ВКЛ як першасная дакументацыя стартапа
Дарэчы, яны выдатна зарэкамендавалі сябе. Дакументы на працягу 312 гадоў складалі прававую аснову дзяржавы, і ідэйна апярэдзілі свой час. Статут ВКЛ 1529 года быў першым такім дакументам у Цэнтральнай Еўропе. Ён сістэматызаваў разрозненыя прававыя акты з розных галін права, і быў чымсьці накшталт жаданага ангельскага правы для беларускіх інвестараў і стартапов нашага часу. Вы можаце здзівіцца, але Статуты падрабязна распісалі, як спаганяць доўг і вырашаць спрэчкі пры даўгавых абавязацельствах, рэгулявалі інтарэсы крэдытора.
Зразумела, у іх таксама былі недапрацоўкі. Напрыклад, Статуты сцвярджалі няроўнасць грамадзян у залежнасці ад іх саслоўнага паходжання, і нават фармулявалі ідэю салідарнай адказнасці. За свае дзеянні адказваў не толькі правініўся, але і члены яго сям'і.
З тых часоў шмат што памянялася, але праз 450 гадоў інвестар, якія ўклалі ў стартап па дзейсным беларускаму заканадаўству, рызыкуе трапіць пад субсiдыярную адказнасць у выпадку банкруцтва кампаніі. Тады магла адказваць ўся сям'я, сёння - усё акцыянеры.
Гэта адзін са шматлікіх пытанняў дзеючага заканадаўства, якія патрабуюць перагляду і дапрацоўкі. На гэта паказваюць вынікі апытання ўдзельнікаў венчурнай экасістэмы, праведзенага ў рамках праграмы AID Venture . Сабраная статыстыка прымушае задумацца пра спрыяльнасці існуючага клімату. Напрыклад, 60,7% рэспандэнтаў распавялі, што структуруе свае венчурныя здзелкі па англійскай праве, а 21% здзелак беларускіх інвестараў афармляецца «пад сумленнае слова».
***
5. Магдэбургскае права як паспяховы экзіт
Першымі беларускімі гарадамі, якія атрымалі права на самакіраванне, была Вільня (1387 год), Берасце (1390), Горадня (1391), Слуцк (1441). Менск атрымаў магдэбургскае права толькі ў 1499 годзе.
Крута гэта? Уявіце, што вы - кіраўнік горада ў 14 стагоддзі. Атрымаць магдэбургскае права - вялікі поспех для вас, задача максімум. Яно азначала свабоду ў прыняцці рашэнняў, уласны суд, права зямельнай уласнасці і вызваленне ад большасці феадальных павіннасцяў. А яшчэ - класны герб.
І гарадская адміністрацыя, і простыя гараджане былі шчаслівыя. З гэтай радасцю можа параўнацца хіба што купля стартапа карпарацыяй або прыцягненне буйных інвестыцый ад венчурнага фонду.
Гісторыя беларускіх стартапов пакуль не можа пахваліцца вялікай колькасцю экзіт, але годныя гісторыі поспеху ў нас ёсць. Гэта праекты MSQRD, Split Metrics, Track Duck, Metrics Cat, Panda Doc, MeetnGreetMe, R-NOX, Fabby, Friendly Data, Kuoll, GanttPRO, KUKU.IO і інш. А кампаніі Viber, Wargaming і EPAM наколькі вялікія і паспяховыя, што , мабыць, самі могуць раздаваць магдэбургскае права сваім даччыным праектах, калі такія з'явяцца.
У выпадку са стартапам свайго роду «магдэбургскім правам» можа лічыцца і зваротны выкуп (Redemption Rights) акцый праекта. Права выкупу ўяўляе сабой магчымасць пры пэўных умовах патрабаваць, каб кампанія выкупіла ўласныя акцыі ў інвестараў па фіксаванай цане.
Як мы сказалі, сярод іншых прывілеяў магдэбургскае права давала магчымасць абзавесціся ўласным гербам. У гэтым стартапы прагрэсіўней сярэднявечных гарадоў: гербы лагатыпы з'яўляюцца раней MVP, а ў ходзе развіцця праекта могуць змяняцца некалькі разоў. Часцей за астатніх свае лога змянялі такія сусветныя брэнды як Windows, Panasonic, Apple.
***
6. Рэфармацыя як прапампоўка звычку IT -шника
Рэфармацыя прыйшла ў Беларусь у 16 стагоддзі. У "залаты век" Францыск Скарына друкуе Біблію на старобеларусском мове, нашы суайчыннікі вучацца ва ўніверсітэтах Прагі, Лейпцыга і Кенігсберга, па ўсёй краіне адкрываюцца цэрквы, школы, друкарні і бальніцы. Гэта, а таксама вучэнне Жана Кальвіна і пісьменная аграрная рэформа шмат у чым спрыялі эканамічны пад'ём Беларусі.
У развіцці стартапа такім «адраджэнскіх» перыядам можа быць час, калі праект гарманічна развіваецца без перакосаў, пры дастатковым фінансаванні і пісьменным кіраванні. Якой бы добрай ні была ваша ідэя, бясталентнае кіраванне і некампетэнтныя супрацоўнікі зраўняюць яе з зямлёй. Каб так не атрымалася, трэба вучыцца.
Для гэтага не абавязкова ехаць у Лейпцыг, вучыцца можна і ў Мінску. Напрыклад, стартап-хаб Imaguru рэгулярна праводзіць митапы і майстар-класы, хакатоны і преакселерационную праграму TechMinsk , Канферэнцыі і інтэнсіву для анёльскіх інвестараў.
Дарэчы, бліжэйшая буйная канферэнцыя для стартапов і інвестараў пройдзе зусім хутка, 12 красавіка. Вы ж яшчэ не паспяваеце купіць квіткі!
***
7. Крэдытныя адносіны з Масквой і МВФ як канфлікты стратэгічных інвестараў
У сучаснай гісторыі асноўнымі крэдыторамі Беларусі выступаюць Міжнародны валютны фонд і Расійская Федэрацыя. Нельга сказаць, што іх інтарэсы дыямэтральна процілеглыя, але бакі ўяўляюць розныя сацыяльна-эканамічныя і палітычныя лагеры. Адпаведна, і патрабаванні, якія яны прад'яўляюць Беларусі для атрымання чарговага крэдыту, адрозніваюцца.
МВФ, у першую чаргу, хоча бачыць структурныя рэформы ў беларускай эканоміцы: адмова ад перакрыжаванага субсідзіравання дзяржпрадпрыемстваў, лібералізацыю ўмоў для вядзення бізнесу, павышэнне пенсіённага ўзросту і тарыфаў на камунальныя паслугі.
Стратэгічныя інтарэсы Расеі ляжаць у іншай плоскасці. Гэта продаж актываў і доляй ў буйным бізнэсе (газа- і нафтаправоды, НПЗ, Беларуськалій), прызнанне незалежнасці або правоў Расеі на спрэчныя тэрыторыі, размяшчэнне расійскай ваеннай базы на тэрыторыі Беларусі. МВФ у верасні 2016 года ацэньваецца агульную падтрымку беларускай эканомікі з боку Расеі ў $ 106 млрд толькі за перыяд 2005-2015 гадоў - піша РБК. Падтрымка заключалася як у прамым фінансаванні, так і ў ільготных умовах гандлю.
Стартапу прыходзіцца нялёгка, калі інтарэсы стратэгічных інвестараў супярэчаць адзін аднаму, альбо хтосьці з іх хоча ўсталяваць поўны кантроль над пакетам акцый у шкоду самому праекту.
Каб пазбегнуць такой сітуацыі, раіць Forbes , Стартаперам трэба ўсвядоміць, што інвестар, на самай справе, патрэбен не столькі для таго, каб даваць грошы, а для таго, каб дапамагаць кампаніі развівацца. Найбольш хітрыя інвестары імкнуцца прытрымлівацца прыкладу Баффетта і, нават калі каманда імкнецца перакласці на іх частка адказнасці за прыняцце рашэнняў, усяляк ад гэтага ўхіляюцца. Яны разумеюць, што іх роля ў кампаніі - дапамагаць менеджменце, а не падмяняць яго.
Падахвочванне з боку МВФ да паступовым эканамічным рэформам бачыцца ў гэтым выпадку той самай ментарскім дапамогай інвестара. Прынамсі, Расія не прад'яўляе прамых патрабаванняў да рэфармавання эканомікі Беларусі.
Цікава? Падзяліцеся з сябрамі!
Чаму мы не можам у Беларусі стварыць прататып Крамянёвай даліны?Крута гэта?
Цікава?
