Мара стартаперам: прачнуцца, зайсці ў Starbucks, узяць фраппучино, адкрыць TechCrunch і ўбачыць агляд свайго прадукту ў адной з калонак майка Бутчера . Падобную гісторыю - аповяд журналіста заходняга выдання пра раўндзе інвестыцый новага стартапа з Усходняй Еўропы - прынята лічыць значным дасягненнем.
На хвалі ўсеагульнага энтузіязму і хайпа, паднятага ў Facebook з нагоды выхаду такой публікацыі, у заснавальнікаў стартапа ўзнікае заканамернае жаданне адразу ж працягнуць працу з замежнымі часопісамі. У гэтай сітуацыі каманда праекта сутыкаецца з адсутнасцю новых инфоповодов - усё інвестыцыйныя раўнды «адпрацаваны» у СМІ, і якога-небудзь «эксклюзіву», які мог бы зноў зацікавіць рэдакцыі проста няма.
Дабратворны ўплыў англамоўнага варыянту хабраэффекта ад якая выйшла публікацыі ў выглядзе пары тысяч праглядаў і сотняў новых карыстальнікаў аказваецца толькі кароткачасовым з'явай , І стартап ставіць сабе задачу па дасягненню новых вышынь у англамоўных СМІ. На гэтым этапе каманда задумваецца пра тое, хто павінен ствараць кантэнт, як яго прасоўваць, і галоўнае - колькі гэта каштуе.
Адзіна верных адказаў на гэтыя пытанні няма. Цэнавай дыяпазон адкрываюць пакістанскія фрылансеры за даляр у гадзіну. З іншага боку - буйныя PR-агенцтвы, якія прапануюць сумы з шасцю нулямі. Паспрабуем разабрацца ў гэтай сітуацыі і разгледзім прыклады.
Агенцтвы і супрацоўнікі
Для стартапа з інвестыцыямі агенцтва здаюцца лагічным варыянтам. Арганізацыі прафесіяналаў з фірмовымі бланкамі, прыгожымі офісамі і сотнямі гадоў сукупнага вопыту супрацоўнікаў размяшчаюць да сябе. Але калі вы заб'е ў пошукавіку « startup PR agency », Атрымаеце наступнае:
Профільная прэса заклікае стартапы не звязвацца з агенцтвамі. Чым яны не дагадзілі? Па-першае, гэта нятанна. Паслугі піяр-агенцтва абыдуцца ў сярэднім у 10 тысяч даляраў у месяц . Калі вы ўжо прызямліліся ў Сан-Францыска і збіраеце каманду на месцы, гэтыя грошы купяць вам аднаго дыхтоўнага распрацоўніка.
Эксперт па PR Кевін Лью сцвярджае , Што пасля падпісання кантракту вамі будзе займацца адзін супрацоўнік прыкладна 20 гадзін у тыдзень. Ці не крыўдна, калі чалавек, якому вы плаціце 120 тысяч даляраў у год, не жыве праектам?
Калі разглядаць выключна нішу прасоўвання з дапамогай SMM, то і тут ёсць разнастайныя скрынкавыя рашэнні, якія прапануюць агенцтва. Напрыклад, сэрвіс Webpage FX абяцае руліць вашымі старонкамі ў Facebook, Twitter, LinkedIn і Instagram адначасова за 1500 долараў у месяц (праўда, першы месяц выльецца ў 3600 даляраў). За гэтую суму вы атрымаеце 80 пастоў у стужку штомесяц і яшчэ 4 блог-паста.
The Content Factory ацэньваюць SMM некалькі вышэй. Стварэнне і вядзенне профіляў ў Facebook і Twitter абыйдзецца ў 2000-4000 даляраў у месяц (танней, калі вы ўжо стварылі і пачалі весці профілі самі). Іншыя соц. сеткі - Instagram, Snapchat, LinkedIn - будуць каштаваць па тысячы долараў.
Калі вы цвёрда настроены выдаткавацца на англамоўны кантэнт, можна разгледзець варыянт з вырошчваннем кантэнт-гуру ўнутры кампаніі - зарплаты штатных кантэнт-маркетолагаў пачынаюцца з 48,000 $ у год .
Фрылансеры з вопытам у гэтай галіне папросяць не моцна менш - у сярэднім, пагадзінная стаўка будзе складаць ад 25 да 250 даляраў, што (у пераліку на год) можа апынуцца нават трохі больш затратным (і, вядома, значна больш клапотным) справай для ўсёй каманды .
самастойны запуск
Тэхналагічныя стартапы аддаюць перавагу анансаваць запуск сваіх праектаў, абапіраючыся выключна на сілы ўласнай каманды. Часцяком у такой сітуацыі ў заснавальнікаў проста няма якога-небудзь вопыту прасоўвання, няхай гэта будзе кантэнт-маркетынг, SMM або ўзаемадзеянне з анлайн-СМІ.
На самай справе ў гэтым няма нічога страшнага, калі ў вас на руках цалкам гатовы прадукт з вывераным функцыяналам і cutting edge тэхналогіямі. Напрыклад, нешта накшталт Prisma . У такім выпадку можа быць дастаткова публікацыі спасылкі на кароткую нататку аб праекце на Hacker News або ProductHunt .
Ва ўсіх астатніх выпадках мы раім звярнуць увагу на шматлікія сэрвісы для рассылання прэс-рэлізаў. Вядома, рэдактары выданняў ужо не ведаюць , Куды схавацца ад шаблонных гісторый поспеху, але хаваць рэлізы ўсё ж рана.
Пэўныя разнавіднасці сэрвісаў для рассылання інфармацыі аб вашым праекце дапамогуць трапіць у сотні тэматычных лістынгаў накшталт BetaList . Адзін з прыкладаў падобных сэрвісаў - PRWeb. У кампаніі некалькі цэнавых планаў - ад 99 да 369 даляраў у месяц . Ад плана залежыць, куды пойдзе матэрыял.
Яшчэ адна разнавіднасць падобных сэрвісаў накіравана на прадастаўленне кантактаў рэдакцый. Сэрвісы накшталт Publicize абяцаюць зэканоміць ваш час і звязацца адразу з некалькімі дзесяткамі часопісаў. Напрыклад, можна атрымаць рассылку па 50 журналістам за 250 долараў у месяц . І яна будзе ўключаць падрыхтоўку самога матэрыялу.
Каб дамагчыся найбольшага эфекту ад выкарыстання падобных інструментаў, варта паспрабаваць завесці блог і папрацаваць над яго напаўненнем да, падчас і пасля запуску пробнай версіі праекта. Такі падыход дазволіць вам пазбегнуць празмерных выдаткаў і разумець каштоўнасць прапаноў тых ці іншых сэрвісаў.
Пры гэтым маладым кампаніям лепш засяродзіцца на прадукце і пабудове каманды. Ні да чаго аддаваць усё піяршчыкам з самага запуску, але і рабіць усё самому не абавязкова. Эксперыментуйце з рознымі інструментамі і пабудуйце ўласную сістэму прасоўвання вашага праекта.
[ Першапачаткова матэрыял выйшаў у выглядзе аўтарскай калонкі на RB.ru ]
Чым яны не дагадзілі?Ці не крыўдна, калі чалавек, якому вы плаціце 120 тысяч даляраў у год, не жыве праектам?
