Як раскруціць магазін адзення

1. Памылкі, якія вы маглі дапусціць на старце
2. Памылка 1. Няправільная канцэпцыя
3. Памылка 2. Няма сістэмы суправаджэння пакупнікоў
4. Памылка 3. Некампэтэннасць прадаўцоў
5. Памылка 4. Ня ўлічваеце мужчынскую псіхалогію
6. Як правільна раскруціць магазін адзення
7. Акцыі і партнёрскія праграмы - метады прасоўвання ў афлайне
8. Прасоўванне ў інтэрнэце: стварэнне сайта
9. спасылачныя прасоўванне
10. кантэкстная рэклама
11. Прасоўванне ў сацыяльных сетках
12. Прасоўванне ў «Инстаграме»
13. Паказчыкі эфектыўнасці СЕО-прасоўвання крамы ў інтэрнэце
14. Ацэнка вынікаў пошукавага прасоўвання
15. 4 асноўныя тэндэнцыі продажу адзення ў «Инстраграме» на 2017 г.
16. 1. відэакантэнту ў Instagram
17. 2. Праца над уцягнутасцю
18. 3. Заказ публікацый у блогераў
19. 4. Статыстыка
20. Гатовы магазін адзення як альтэрнатыва праекце з нуля
21. «Першы Брокер» дапаможа купіць прыбытковы праект
22. Як раскруціць магазін адзення: відэа

2017/06/16

Паўгода-год таму назад вы адкрылі магазін, які спецыялізуецца на продажы адзення. Спачатку пакупнікоў было няшмат, але вы разлічвалі, што так і павінна быць - бо пра вас ніхто не ведае. Але месяцы ішлі, а продажу не павялічыліся. Працуеце самі за прылаўкам 7 дзён на тыдзень, месца выбрана ўдала. Чаму ж лік кліентаў не расце? Як раскруціць магазін адзення?

Спачатку пакупнікоў было няшмат, але вы разлічвалі, што так і павінна быць. Але месяцы ішлі, а продажу не павялічыліся.

Памылкі, якія вы маглі дапусціць на старце

Пачнем з таго, што, магчыма, вы ўжо на старце дапусцілі памылкі, якія цяпер ствараюць праблемы бізнэсу. Каб не загубіць праект, тэрмінова прааналізуйце сітуацыю і выпраўце вузкія месцы.

Памылка 1. Няправільная канцэпцыя

Ці дакладна вы пазначылі мэтавую аўдыторыю, месца размяшчэння, асартымент?

Ці дакладна вы пазначылі мэтавую аўдыторыю, асартымент, месца размяшчэння? Першапачаткова пройгрышным будзе рашэнне адкрыць эканом-установа па продажы ніжняга бялізны ў элітным раёне або буціка са адзінкавым таварам ў прахадным месцы ў метро. Памятаеце, вы павінны быць там, дзе хутчэй за ўсё бываюць вашыя патэнцыйныя пакупнікі.

Памылка 2. Няма сістэмы суправаджэння пакупнікоў

Калі сістэма суправаджэння пакупнікоў не распрацавана, будзьце ўпэўненыя, што ў наступны раз многія з выпадковых візіцёраў адсеюцца. Вы ж не думаеце, што ваш магазін адзіны ў раёне? Распрацуйце палітыку абслугоўвання і праграму лаяльнасці, каб не губляць кліентаў.

Памылка 3. Некампэтэннасць прадаўцоў

Не забывайце і пра такі нюансе бізнесу, як хуткасць абслугоўвання

Не забывайце і пра такі нюансе бізнесу, як хуткасць абслугоўвання. На паліцах не ўвесь асартымент? Выдаткуйце час на навучанне прадаўцоў. Яны не павінны знікаць у бакоўцы ў пошуках рэчы патрэбнага памеру на 30 хвілін і больш.

Памылка 4. Ня ўлічваеце мужчынскую псіхалогію

Усё - ад фарміравання асартыменту да цэннікаў і манекенаў - павінна быць арыентавана на прадстаўнікоў моцнага полу.

Калі вы прадаеце вопратку для мужчын, паспрабуйце не натыкнуцца на такі падводны камень, як няўдалая арганізацыя працэсу абслугоўвання. Усе, ад фарміравання асартыменту і сістэмы навігацыі ў зале, да цэннікаў і манекенаў павінна быць арыентавана на прадстаўнікоў моцнага полу. Няхай вашы прадаўцы не перашкаджаюць мужчынам выбіраць для сябе рэчы, а выставачныя стэнды ілюструюць, з якой кашуляй насіць вось гэты модны гальштук, і які да камплекта падабраць пінжак.

Як правільна раскруціць магазін адзення

Поспех бізнесу, як вы ўжо зразумелі, залежыць ад правільнага прасоўвання. А прасоўваць свой прадукт можна ў афлайне і анлайне. Пачнем з метадаў, актуальных для афлайнавых продажаў.

Акцыі і партнёрскія праграмы - метады прасоўвання ў афлайне

Найлепшы савет, як раскруціць магазін адзення, - гэта адысці ад дарагі рэкламы ў бок партнёрскіх праграм. Апішам магчымыя варыянты.

• Кобрендинговые праграмы. Заручыцеся падтрымкай кампаній, якія прадаюць тавары для той жа катэгорыі спажыўцоў. Да прыкладу, раскруціць магазін дзіцячага адзення можна размяшчэннем рэкламных улётак у кафэ, навучальных і забаўляльных цэнтрах. Аналагічны эфект дае рэклама ў дарослых крамах той жа коштавай катэгорыі і сумесныя мерапрыемствы: розыгрышы прызоў, святы і прэзентацыі.
• Супрацоўніцтва з часопісамі. Замест таго, каб марнаваць грошы на публікацыі ў СМІ, прапануеце абмен. Вы ім - адзежу для здымак. Яны вам - месца на рэкламных палосах.
• Ўласнае выданне. Павысіць канкурэнтаздольнасць гандлёвай кропкі можа уласны глянцавы часопіс. Каб скараціць выдаткі, запусціце яго сумесна з кампаніямі-партнёрамі. Публікуйце інтэрв'ю з дызайнерамі, апісання калекцый, анонсы распродажаў. Чым больш інфармацыі вы дасце, тым прывабней будзе буцік.

Прасоўванне ў інтэрнэце: стварэнне сайта

Для пачатку стварыце уласны сайт з падрабязным каталогам.

Як раскруціць магазін жаночай адзення ў інтэрнэце? Для пачатку стварыце уласны сайт з падрабязным каталогам і займіцеся яго дызайнам і напаўненнем. Унікальны кантэнт - залог паспяховага ранжыравання. Пры гэтым роля гуляюць не толькі аптымізаваныя пад пошукавыя запыты тэксты, але і візуальны шэраг - фатаграфіі тавараў, відэа, водгукі.

Якія фактары ўлічваюць пры ацэнцы юзабіліці сайта?

• старонка з кантактамі з пералікам усіх магчымых сродкаў сувязі;
• старонка «Аб кампаніі» з актуальнай інфармацыі аб вытворцу і пастаўшчыку адзення;
• схема праезду ў фармаце карт ад «Яндэкс» і Google;
• онлайн-кансультант;
• старонка з інфармацыяй пра спосабы аплаты і дастаўкі;
• фільтр пошуку па розных параметрах;
• блог або раздзел з інфармацыйнымі артыкуламі.

Усе гэтыя прыёмы апісваюць ўнутраную аптымізацыю сайта, накіраваную на рост канверсіі і паляпшэння бачнасці рэсурсу ў пошукавай выдачы.

спасылачныя прасоўванне

Спецыялісты ў адказ на пытанне «як раскруціць інтэрнэт-крама жаночай адзення» рэкамендуюць звярнуць увагу на павелічэнне знешняй спасылачныя масы. Для гэтага размесціце тэматычныя праграмы і навіны артыкулы на наведвальных парталах і біржы «Миралинкс». Дык вы палепшыце ранжыраванне сайта і прыцягнеце ЦА. Важная ўмова: сайты-донары павінны супадаць з вашым па тэматыцы.

кантэкстная рэклама

Запуск кантэкстнай рэкламы ў «Яндэкс.Дырэкт» і Google Adwords - яшчэ адзін варыянт дамагчыся поспеху ў бізнэсе. Для гэтага неабходна:

• стварыць пасадачную старонку пад кожнае аб'яву;
• наладзіць кантэкстную рэкламу і скарэктаваць стаўкі;
• прааналізаваць эфектыўнасць кампаніі;
• наладзіць ремаркетинг.

Не варта думаць, што раскруціць магазін адзення такім спосабам, як кантэкстная рэклама, можна толькі ў вялікім горадзе - для маленькіх населеных пунктаў прыём працуе яшчэ лепш, паколькі вы карыстаецеся ў аб'явах нізкаканкурэнтная запыты, тым самым эканомячы рэкламны бюджэт.

Прасоўванне ў сацыяльных сетках

З сацыяльных сетак можна атрымаць якасны мэтавай трафік ўжо праз 2-3 месяцы пасля пачатку раскруткі. Выкарыстоўвайце платныя і бясплатныя метады. Да першых адносяцца банэры і рэклама ў наведвальных групах падобнай тэматыкі. Да другіх - стварэнне унікальнага і цікавага кантэнту. Свой інтэрнэт-крама адзення «Укантакце» пры правільнай арганізацыі працэсу можа працаваць нават без асноўнага рэсурсу.

Прасоўванне ў «Инстаграме»

Асобнай увагі заслугоўвае адкрыццё шоу-рума на базе «Инстраграма» - пра тое, як раскруціць інтэрнэт-крама адзення ў гэтай сацыяльнай сетцы раскажам ніжэй. Перавага рэсурсу - у шырокім ахопе аўдыторыі і магчымасці ўступаць у зносіны з пакупнікамі.

Рэкамендацыі, каментары і адказы на пытанні прадставяць вас у ролі эксперта ў модзе. Як арганізаваць прасоўванне? Пачніце з актуальнага кантэнту, абярыце канал прыцягнення падпісчыкаў і не саромейцеся падглядаць паспяховыя рэкламныя кампаніі ў канкурэнтаў, каб ўкараняць іх у практыку. Вось некалькі такіх прыкладаў у вашу асабістую скарбонку.

• Joe Fresh і сэлф з падарункавай картай. Малабюджэтнае прасоўванне - хітрасць, якую выкарыстаў краму адзення Joe Fresh. Сутнасць акцыі складалася ў тым, каб далучыцца да кампаніі ў «Инстраграме», зрабіць сэлф ў сэлф-люстэрку і загрузіць фатаграфію на старонку з хэштэгам #FreshSelfieContest. Пераможца атрымаў падарункавую карту на 1000 долараў. Выдаткі на кампанію склалі 1800 долараў (прызавы фонд і афармленне люстэркаў). Шматлікія кліенты, якія прыходзілі ў краму, каб сфатаграфавацца, заадно рабілі пакупкі. І напэўна - аналізавалі асартымент і прыцэньваліся.
• OnePiece і конкурс «Узламалі цану». Стваральнікі лянівых камбінезонаў нарвежцы OnePiece прыдумалі арыгінальны конкурс «Узламалі цану», які дазволіў пакупнікам самім збіваць цэннік на лінейкі моднай вопраткі ў групе кампаніі. Задача пакупніка - падзяліцца фатаграфіяй з хэштэгам на сваёй старонцы. Чым больш у акцыі ўдзельнікаў, тым менш кошт. Па выніках конкурсу падпісчыкі атрымалі магчымасць купіць навінку са зніжкай.
• Lord & Taylor і конкурс вобразаў. Раскручаны крама ў Нью-Ёрку, які прадае марачныя адзенне, прыдумаў сваю фішку і прапанаваў дзяўчатам падзяліцца сваімі вобразамі ў аднолькавых мадэлях. Фатаграфіі сабралі тысячы лайкаў. А рэклама дазволіла павялічыць продажу.

Усе гэтыя прыклады ілюструюць, як можна раскруціць новы магазін адзення фактычна без бюджэту.

Паказчыкі эфектыўнасці СЕО-прасоўвання крамы ў інтэрнэце

Пра тое, як ацаніць, ці правільна вы раскручвацца інтэрнэт-крама адзення, распавядае дырэктар агенцтва «мэйк» Андрэй Цітоў. Ключавая думка далейшага тэксту - інтэрнэт-маркетынг мае важнае перавага перад іншымі відамі рэкламы. Вынікі кампаніі можна вымераць у канкрэтных значэннях KPI.

Ацэнка вынікаў пошукавага прасоўвання

• Колькасць пераходаў з пошукавых сістэм. Аналіз гэтага паказчыка дапаможа зразумець, які трафік да вас ідзе з пошукавікаў. Для праверкі інфармацыі скарыстайцеся метрыкай Google Analytics «Крыніцы трафіку», зайдзіце ў рубрыку «Увесь трафік - Канал» і вывучыце лічбы ў графе organic. Аднак не ўсе карыстальнікі, якія будуць тут адлюстраваныя, прыйшлі па пошукавых запытах. Аддзяліць збожжа ад пустазелля можна, калі зайсці ў справаздачу "Крыніцы трафіку - Ключавыя словы - Бясплатны».
• Канверсія трафіку з «Яндэкса» і «Гугла». Гэты паказчык дазваляе ацаніць прыбытак ад кожнага прыцягнутага кліента, паколькі дае зразумець, які лік наведвальнікаў здзяйсняе мэтавае дзеянне. Індэкс вылічаецца як стаўленне наведвальнікаў, якія зрабілі куплю, да тых, якія зайшлі на сайт. Паглядзець канверсію трафіку можна ў справаздачы "Крыніцы трафіку - Увесь трафік - Крыніцы». Яшчэ важней параўноўваць канверсію па розных крыніцах і сачыць за зменамі дадзеных у дынаміцы. Пры наяўнасці скокаў у адзін ці іншы бок абавязкова шукайце прычыны і аналізуйце іх.

Паказчыкі эфектыўнасці кантэкстнай рэкламы

• Сярэдні CTR кампаніі. Паказвае суадносіны ліку кликнувших па аб'яве да ліку паказаў. Характарыстыка дае магчымасць ацаніць, ці правільна вядзецца кампанія, як напісаныя аб'явы і ці цікавыя яны карыстальнікам. Статыстыка даступная ў «ЯндексДиректе» і Google Adwords.
• Цана за клік. Кошт кліку паказвае, ці акупіцца рэклама па факце. Паглядзець інфармацыю вы можаце ў статыстыцы рэкламнай кампаніі.
• Канверсія трафіку. Атрымаць гэтыя дадзеныя проста. Калі на сайт па аб'яве прыйшлі 5000 карыстальнікаў і толькі 100 з іх зрабілі куплю, канверсія складае 2%. Дапусцім, на зграі вы патрацілі 50 000 р. Кошт адной заяўкі - 500 р. Так што адзін кліент з рэкламнай кампаніі каштаваў вам 1250 р. Калі даход з аднаго кліента больш, чым выдаткі на яго прыцягненне, кампанія акупілася. У адваротным выпадку лепш перагледзець варыянты прасоўвання.

Асаблівасці продажу мужчынскі адзення ў Маскве

З 2010 года рынак мужчынскі адзення ў Расіі актыўна развіваецца. Тэндэнцыі росту складаюць 13%. Пры гэтым ад усяго аб'ёму рэалізуецца адзення мужчынская складае 25%. Аб'ём, паводле ацэнак аналітыкаў, роўны 30 млрд. Даляраў.

Спецыфіка продажаў адзення ў Маскве і маленькіх гарадах складаецца ў строгай сегментацыі. Пры гэтым больш за 60% ад рэалізаванага аб'ёму складае адзенне эканом-класа. Долю імпарту займае прадукцыя сярэдняга і VIP-класаў. Лідэрства па ўвозу адзення належыць Кітаю (42,4%) і Турцыі (14%).

Асобнай увагі заслугоўвае размеркаванне стыляў у вопратцы. Аснову структуры айчыннага рынку складае штодзённае імпартная адзенне. Casual устойліва адваёўвае месца ў іншых напрамкаў, займаючы сваю нішу ў дзелавым сектары.

Лідэрства з паўсядзённым адзеннем дзеляць стылі мілітары і спартовы. Пры гэтым класічныя касцюмы, адрозныя якасцю пашыву і прастатой крою, сыходзяць на другі план. Такія тэндэнцыі варта абавязкова ўлічваць пры планаванні асартыменту крамы.

4 асноўныя тэндэнцыі продажу адзення ў «Инстраграме» на 2017 г.

Ёсць чатыры асноўныя тэндэнцыі на 2017 год, якія варта ведаць, калі вы плануеце раскруціць інтэрнэт-крама адзення ў «Инстаграме». Да іх ставяцца дамінантны відэакантэнту, праца над уцягнутасцю карыстальнікаў, заказ публікацый у блогераў і з'яўленне новых інструментаў статыстыкі. Пра кожны моманце падрабязней.

1. відэакантэнту ў Instagram

Публікуйце відэа-рэкламу ў профілі кампаніі ў «Инстраграме». Па дадзеных даследаванні, праведзенага Band Networks, доля такой рэкламы за год вырасла з 30 да 65%. Гэты сегмент пастаянна расце і ролю яго неўзабаве апынецца дамінуючай. Якім патрабаванням павінна адказваць відэа-рэкламу?

• цікавая застаўка і дынамічнасць;
• дубль гуку ў выглядзе тэкставага матэрыялу;
• даўжыня роліка ад 3 да 60 секунд;
• здымка ў гарызантальным фармаце.

2. Праца над уцягнутасцю

Ўцягнутасць, яна ж Engagement Rate (ER) - паказчык ўзаемадзеяння падпісчыкаў з профілем. Вымераць гэты параметр можна ў сэрвісах статыстыкі LiveDune і Picaton. На ўзровень ўцягнутасці сур'ёзна ўплывае якасць аўдыторыі. Прыцягнутыя штучным шляхам карыстальнікі цяпер не дадаюць профілі вагу.

3. Заказ публікацый у блогераў

Вы можаце рэкламаваць буцік жаночай адзення ў блогераў. Для гэтага не абавязкова звяртацца да топавым лідэрам меркаванняў. Дастаткова публікацый у блогераў сярэдняй рукі і пачаткоўцаў, якія маюць 10-15 тысяч падпісчыкаў. Чаму эфектыўная рэклама другога і трэцяга тыпаў?

• мэтавае трапленне - аўдыторыя боле вузкая і давярае свайму лідэру;
• памяншэнне цэны размяшчэння;
• вялікая эфектыўнасць - 10 публікацый у сярэдняга блогера лепш адной каля топавага.

4. Статыстыка

Тэхналогіі не стаяць на месцы і зараз вы можаце прасачыць, ці правільна арганізавалі прасоўванне ў сацыяльнай сетцы. Для гэтага выкарыстоўвайце бізнес-профілі, у якіх паказваецца статыстыка па абхапіць аўдыторыі, і прадугледжана магчымасць запуску платнага прасоўвання. Цяпер важнае значэнне мае не проста колькасць карыстальнікаў, але іх якасць, геаграфія і адпаведнасць мэтам, якія перасьледуе рэкламная кампанія.

Гатовы магазін адзення як альтэрнатыва праекце з нуля

Як бачыце, пабудаваць паспяховы бізнэс з нуля досыць складана. Спатрэбіцца знайсці сваю нішу і цэнавай сегмент, прыцягнуць кліентаў і закупіць асартымент. Часам прасцей выбраць гатовы праект, вядомы на рынку, і ўжо пасля гэтага думаць, як раскруціць маленькі магазін адзення і ператварыць яго ў буйную сетку. Аднак тут таксама ёсць складанасць. Яна складаецца ў ацэнцы кошту прадпрыемства, якая залежыць ад:

• стану і памеру гандлёвай залы і падсобных памяшканняў;
• наяўнасці гандлёвага абсталявання і мэблі;
• выгоды размяшчэння склада.

Калі гаворка ідзе пра інтэрнэт-праекце, ацаніце сайт і Структуравання каталога. Падумайце, як будзеце раскручваць яго і прасоўваць і што для гэтага ўжо зрабіў папярэдні ўладальнік. Не забывайце і аб арганізацыйных момантах - ацэнцы аб'ёмаў прыбытку, праверцы дакументацыі і т. П.

«Першы Брокер» дапаможа купіць прыбытковы праект

Дамовіцца аб цане з прадаўцом, скласці дамову, выгадны для абодвух бакоў, і вырашыць іншыя рознагалоссі вам дапаможа «Першы Брокер». У кампетэнцыю кампаніі ўваходзяць:

• ацэнка кошту прапаноў, якія цяпер прадаюцца;
• правядзенне папярэдняга аўдыту;
• складанне справаздач аб рэнтабельнасці прадпрыемства.

Дадаткова ў нас вы можаце замовіць усе віды кансалтынгавых паслуг і прасоўванне праекта ў інтэрнэце. Мы ведаем, як бізнес зрабіць больш паспяховым, чым у канкурэнтаў, і ахвотна падзелімся гэтым веданнем з вамі.

Як раскруціць магазін адзення: відэа

Зварот да спісу