Як прасоўваць тавары на Etsy - Promoted Listings - рэклама лістынгаў

1. Promoted Listings, або Прасоўванне лістынгаў - Як гэта працуе
2. Як пачаць прасоўваць лістынгі
3. Парады па правядзенні рэкламных акцый на Этси

Як правіла, пытанні аб прасоўванні і павелічэнні праглядаў мучаць не толькі пачаткоўцаў на Etsy, але і прасунутых прадаўцоў. Якія спосабы можна выкарыстоўваць, каб лістынгі атрымлівалі больш праглядаў, а актыўнасць у краме была вышэй? Адным з іх становіцца платная рэклама. Што гэта і як гэтым скарыстацца - вось менавіта пра гэта я хачу сёння вам расказаць.

Дарэчы, калі вы хочаце лепш разабрацца ва ўсіх платных спосабах прасоўвання, то запрашаю на Базавы практычны курс рэкламы на Etsy .

Калі справа даходзіць да прасоўвання тавараў на Этси, здаецца, што людзі альбо ставяцца негатыўна да гэтага, альбо пазітыўна, альбо ж яны проста не разумеюць, што гэта такое. А да якой групы ставіцеся вы?

На самай справе я доўгі час адкладала знаёмства з гэтым інструментам. Але надышоў момант, калі больш цягнуць не варта 🙂

Платныя аб'явы на Этси маюць спецыяльны значок «Ad».

Promoted Listings, або Прасоўванне лістынгаў - Як гэта працуе

Promoted Listings - гэта платная рэклама лістынгаў на Этси. Прадавец плаціць Этси за рэкламу столькі, колькі было здзейснена клікаў па яго аб'яве. І гэты кошт не залежыць ад колькасці паказаў аб'явы ў пошукавай выдачы. Пакупнік паклікаў на тавар - сродкі былі спісаны з вашага рахунку. Паколькі кошт для кожнага аб'явы мяняецца, можна лёгка ўсталяваць максімальную суму, якую вы гатовыя плаціць.

Галоўнае правіла тут такое - чым больш платных рэкламных аб'яваў падыходзіць пад паказаную пошукавую фразу, тым даражэй кошт кліку. У гэтым сутнасьць сыстэмы аўкцыёну.

Больш падрабязна можна прачытаць тут Etsy Advertising Policies .

Як пачаць прасоўваць лістынгі

• Усталюйце дзённы бюджэт. Пасля таго, як усталяваны вамі дзённы бюджэт будзе дасягнуты, паказ рэкламы спыніцца да наступнага дня.
• Вызначыцеся, ці будзеце вы рэкламаваць навінкі ў вашым краме. Гэта функцыя задаецца аўтаматам, трэба проста паставіць каўку. Крыху ніжэй я распавяду падрабязней пра гэта.
• Усталюйце максімальную цану за клік. Па змаўчанні (калі гэты параметр не ўстаноўлены вамі) Этси сам вызначыць ідэальную цану кліку.
• Вызначыцеся, якія аб'явы вы будуць рэкламаваць. Можна рэкламаваць адзін адзіны лістынг, альбо ўсе тавары, альбо толькі частка.
• Уключыце прасоўванне тавараў. Як толькі вы запусціце аб'яву, рэкламуемы лістынг адразу патрапіць у пошукавую выдачу.

На што варта звярнуць увагу

• Платныя аб'явы павінны быць толькі часткай вашай маркетынгавай стратэгіі. На жаль, не атрымаецца запусціць платную рэкламу і забыцца аб астатніх каналах рэкламы. Платныя аб'явы на Этси дапамагаюць людзям знайсці ваш краму, калі яны нешта шукаюць. Але вы таксама павінны не забываць і пра іншыя спосабы, напрыклад, пра сацыяльных сетках, рассыланні, падпарадкаванні блога, аб конкурсах і латарэях.
• Добрае SEO і цудоўныя фатаграфіі лістынгаў маюць вырашальнае значэнне для паспяховага прасоўвання лістынгаў. На Этси больш за мільён прадаўцоў і больш за 20 мільёнаў тавараў. І калі гэтыя 2 пункта не давесці да дасканаласці, вынік будзе не натхняе. Пошукавая аптымізацыя (SEO) гуляе найважную ролю. Вельмі важна, каб вашыя аб'явы мелі назвы, апісання і тэгі, якія дакладна адлюстроўваюць ваш тавар. Вы павінны выкарыстоўваць слова або тэрміны, якія людзі сапраўды ўводзяць у пошукавым радку. Думайце так, нібы вы хочаце знайсці свой тавар. Цудоўныя фатаграфіі важныя, таму што вы канкурыруеце з усімі лістынга, якія атачаюць вас у пошукавай выдачы. Вашы фатаграфіі павінны крычаць «націсні мяне, націсні мяне!» Калі фатаграфіі бляклыя і «незразумелыя», наведвальнікі будуць націскаць на іншыя тавары, ствараючы актыўнасць іншых крамах.

Магчымасці прасоўвання лістынгаў

Каб зразумець, пра што будзе ісці гаворка, перайдзіце па наступных пунктах меню Your shop -> Promote -> Promote listings

Калі раней вы не рэкламавалі свае лістынгі, то вам спатрэбіцца прайсці некалькі ўступных крокаў.

Крок першы - Пачаць / прыступіць

Крок другі - Працягнуць

Крок трэці - Увесці дзённы бюджэт. Гэтую суму потым можна павялічыць або паменшыць у наладах крамы

Крок чацвёрты - Пакінуць або прыбраць каўку аб аўтаматычным рэкламавання новых лістынгаў. Гэтую наладу таксама можна змяніць у далейшым. Рэкамендую для пачатку гэтую каўку прыбраць.

Крок пяты - раздзел з рэкламнымі лістынга. Сцісла распавяду пра кожнага пункце (па парадку зверху ўніз).

Усе апісаныя ніжэй пункты ставяцца да папярэдняга выяве:

• Daily Budget - штодзённы бюджэт (мінімальна $ 1, максімальна $ 10). Тут адлюстроўваецца сума, якую вы вылучылі на штодзённую рэкламу. Часам вы можаце гэтую суму павялічваць (напрыклад, у святочны час), а ў паслясвяточнага дні ледзь памяншаць. Каб змяніць гэтую суму зайдзіце ў налады (Settings).
• Settings (ўключыць / выключыць опцыю прасоўвання лістынгаў; ўсталяваць дзённай бюджэт; ўсталяваць максімальную кошт аднаго кліку; ўсталяваць аўтаматычнае прасоўванне новых лістынгаў ў краме).
  
  Калі вы вырашылі толькі праверыць функцыянал гэтага прылады, не плануючы пакуль праводзіць рэкламную акцыю, пасля таго, як дачытаеце гэты артыкул, абавязкова выключыце гэтую наладу, паставіўшы «каўку" насупраць пункта «Off» (см.картинку вышэй). Е Калі вы гэтага не зробіце, то абнаўленне (Renew) лістынгаў ў вашым краме аўтаматам запусціць іх рэкламу.
• Stats for - выпадальнае меню з часовай шкалой, каб адсачыць вынікі прасоўвання.
• Impressions - колькасць паказаў рэкламуемых лістынгаў ў пошукавай выдачы.
• Clicks - колькі разоў наведвальнікі націскалі на ваша аб'ява.
• Cost - агульная сума, якая была выдаткаваная на рэкламу.
• Revenue - даход, які быў атрыманы пасля таго, як на тавар клікнулі і як следства купілі.

Парады па правядзенні рэкламных акцый на Этси

1. Пастаянна паляпшае загалоўкі і тэгі вашых лістынгаў. Старайцеся эксперыментаваць і аналізаваць вынікі.
2. Паляпшае фатаграфіі сваіх тавараў. Чым лепш фота, тым вышэй верагоднасць, што на ваш тавар клікнуць (тым самым павялічыўшы «рэйтынг» крамы).
3. Этси не рэкамендуе выстаўляць кошт кліку ніжэй рэкамендаванай сумы, так званай «Low Bid». Але многія прадаўцы пішуць, што «нізкая стаўка» працуе добра, калі ў вас маленькі дзённы бюджэт. Вы будзеце атрымліваць прагляды вашых аб'яваў, але яны будуць паказаны ня на самых першых старонках у параўнанні з тымі аб'явамі, кошт кліку у якіх вышэй.
4. Тое, што працуе для аднаго прадаўца, зусім не абавязкова будзе працаваць для іншага. Менавіта таму не пытайцеся чужога савета, вырашаючы рэкламаваць Ці свае лістынгі. Проста паспрабуйце.

заключэнне

Каб гэты артыкул не атрымалася неабсяжнага памеру, і ў рэшце рэшт яе было ляніва чытаць, я вырашыла разбіць усю інфармацыю на дзве часткі. Першая, бягучая частка, стане азнаямленчай. У другой жа частцы я падзялюся сваім вопытам платных аб'яваў на Этси і раскажу, наколькі выгадна гэта было для майго крамы.

Калі ў працэсе чытання ў вас з'явіліся пытанні ці дапаўненні, абавязкова задавайце іх у каментарах ніжэй.

Заснавальнік і аўтар блога ПроЭтси. Люблю Etsy ўсім сэрцам за неверагоднае колькасць таленавітых майстроў. І за магчымасць мець зносіны з пакупнікамі з усяго свету. Імкнуся распавядаць чытачам блога аб усіх навінках на Etsy і аб сваім вопыце ўзаемадзеяння з гэтай пляцоўкай.