Грунтуючыся на шырокім даследаванні, які праводзіцца на жаночых пакупках, а таксама ўласным даследаванне «Демарк» сярод жанчын нашага горада, мы будзем выкарыстоўваць наступныя маркетынгавыя стратэгіі:
- Развіццё трывалых адносін з кліентамі, выкарыстоўваючы ацэнку стылю і прапаноўваючы паслугі, накіраваныя на дапамогу кожнай жанчыне ў выбары падыходнай для яе адзення;
- Прадастаўленне адукацыйных матэрыялаў і праграм, якія нададуць нашым кліентам больш упэўненасці пры прыняцці рашэнняў аб куплі;
- Стварэнне вядомага брэнда і эксклюзіўных паслуг, якія будуць ілюстраваць добрую рэпутацыю нашай крамы;
- Выкарыстоўваць асабістых Рэфералы і стылістаў для прыцягнення кліентаў.
5.1. стратэгія продажаў
Выбар прадукту і абслугоўванне
Каб пераадолець праблемы сезоннасці, «Демарк» будзе несці 20% тавараў у модных аксэсуарах гардэроба. Акрамя таго, «Демарк» забяспечыць асабістыя паслугі па пакупках і спецыяльныя заказы для нашых кліентаў.
цэнаўтварэнне
У «Демарк» мы імкнемся прыносіць жанчынам адзенне высокай якасці, і нашы цэны будуць адлюстроўваць спектр ад сярэдніх да высокіх коштаў. Каб падтрымліваць рэнтабельнасць на ўзроўні 20%, мы засяродзімся на рознічнага нацэнцы на ўсе тавары ў сярэднім на ўзроўні 61%.
месцазнаходжанне
«Демарк» будзе размешчаны ў прэстыжным раёне ў Энская. Значная доля мэтавага рынку пражывае або працуе менавіта ў гэтым раёне. Мы будзем працаваць з мясцовымі прадаўцамі, а таксама мясцовымі выданнямі, каб правесці PR нашай крамы. «Демарк» таксама прыцягне жанчын з іншых раёнаў Энская і некаторых жанчын, якія прыязджаюць у горад за пакупкамі.
«Демарк» будзе адкрыты ў ліпені 2015 года. А таксама, у нашага буціка будзе вэб-сайт, на які змогуць зайсці модныя патэнцыйныя кліенты, і там даведацца больш інфармацыі пра нас, аб ацэнцы стылю, пра тое, як правільна насіць некаторыя прадметы гардэроба днём, вечарам ці на ўік-энд, а таксама, пры неабходнасці, змогуць запісацца на зручны для сябе час правядзення пакупак у нашым буціку.
асістэнты стылю
Большасць жанчын пабойваюцца брэндавых буцікаў, бо многія кансультанты па продажах могуць здацца грубымі і задавацтва.
«Демарк» будзе мець у краме трох супрацоўнікаў, званых «Асістэнтамі стылю»: менеджэр і два кансультанта (іх месца пакуль вакантныя і мы вядзем пошук падыходных супрацоўнікаў), якія будуць максімальна добразычліва і з разуменнем ставіцца да кожнага нашага кліента без выключэння.
5.1.1. прагноз продажаў
Адпаведны пералік тавараў і патрэбнае іх колькасць маюць вырашальнае значэнне ў пабудове паспяховага крамы адзення. «Демарк» будзе прапаноўваць сваім пакупнікам 15 класіфікацый тавару ў дадатак да ацэнкі стылю. Штомесяц прагноз продажаў і план закупак будзе разглядацца «Демарк» з пастаўшчыком тавараў «Марчендайзинг-Сэрвіс» і аналізавацца ў параўнанні з папярэднімі месяцамі і будзе карэктавацца па меры неабходнасці. Таксама, мы будзем імкнуцца да таго, каб у нашым асартыменце заўсёды прысутнічала 40-50% новага тавару.
Продажу сезону Восень / Зіма для астатняй часткі 2015 года прагназуюцца на ўзроўні 2 721 410 грн. і 5 135 000 грн. для 2016 года, з сярэднемесячным продажамі на ўзроўні 466 000 грн. Абагульнены прагноз на восеньскі сезон прыведзены ніжэй:
Асноўныя моманты продажаў сезона Восень / Зіма 2015 года
Жнівень Верасень Кастрычнік Лістапад Снежань Студзень Продажы, грн. 364500 437400 503010 467800 608140 340560 Павелічэнне,% - 20% 15% -7% 30% -44% Продажы на тыдзень, грн. 91130 87480 125750 116950 121630 85140 Продажы ў дзень, грн. 13020 12500 17960 16710 17380 12160
прагноз продажаў
Продажу, грн.Год 1год 2год 3год 4год 5
Паўсядзённыя топы 478800 552880 558410 564000 569640 Блузкі 413560 480390 485190 497360 504820 Швэдар 373430 437210 443770 450430 457180 вязаць вырабы 391600 456220 465340 474650 484140 Штаны 437070 509720 517370 525130 533010 Спадніцы 338390 399040 407030 415170 423470 Сукенкі 261100 307100 310170 313270 316410 Джынсы 299740 357370 364510 371800 379240 Касцюмы 200240 238240 243010 247870 252820 Жакеты / Спартыўныя курткі 254500 306790 312920 319180 325560 Пальто / Верхняя адзенне 222110 265200 270500 275910 281430 Модныя аксэсуары 533720 622430 637990 653940 670290 Ювелірныя вырабы 228500 268360 272380 276470 280610 Прадметы асабістай гігіены 119830 141640 143060 144490 145930 Аксэсуары 177370 210320 212430 214550 216700 Ацэнка стылю 27670 29760 30360 30970 31590 Спецыяльныя заказы 377400 411360 419590 427980 436530 Агульны аб'ём продажаў 5135030 5994030 6094020 6203150 6309370 Прамая сабекошт продажаў, грн. Год 1 год 2 год 3 год 4 год 5 Паўсядзённыя топы 205880 237740 240120 246140 249830 Блузкі 173700 201760 203780 208890 212020 Швэдар 156840 182720 184550 189180 192020 вязаць вырабы 164470 189730 191630 196430 199380 Штаны 174830 202880 204910 210050 213200 Спадніцы 138740 162000 163620 167730 170240 Сукенкі 99220 116700 117870 120820 122630 Джынсы 119900 141550 142960 146550 148740 Касцюмы 80100 94360 95310 97700 99160 Жакеты / Спартыўныя курткі 106890 127590 128860 132090 134080 Пальто / Верхняя адзенне 79960 94540 95480 97880 99340 Модныя аксэсуары 186800 214660 216810 222250 225580 Ювелірныя вырабы 79980 93460 94400 96760 98210 Прадметы асабістай гігіены 47930 56660 57220 58660 59540 Аксэсуары 70950 84130 84970 87100 88410 Ацэнка стылю 11070 11790 11910 12210 12390 Спецыяльныя в е аказы 150960 162930 164560 168680 171210 Усяго Прамыя выдаткі па продажах 2048200 2375200 2398960 2459110 2496000
5.1.2. План продажаў на адзін год
Задача №1 - дасягнуць аб'ёму продажаў у 6 млн.грн. у год
Стратэгіі: Стварыць вядомы брэнд і унікальныя паслугі, якія ілюструюць добрую рэпутацыю магазина.Использование асабістых Рэфералы і стылістаў для прыцягнення кліентаў. Тактыкі: - Рэклама: Умацаванне адносін з кліентамі праз адпаведныя падзеі і спецыяльныя камунікацыі. Web: Прасоўванне ключавых тавараў і паслуг праз вэб-сайт. Дзеянне: Штомесяц адпраўляць кліентам рассылання па электроннай пошце. Асабістыя продажу: Развіваць дзелавыя адносіны з 2-3 асабістымі стилистами.Обеспечивать кліентаў з дапамогай «асістэнтам стылю» унікальнай паслугай з праявай выключнага цярпення на працягу ажыццяўлення жанчынамі пакупкі. Падзеі: Запрасіць на адкрыццё VIP-персон і рэгіянальных свецкіх львиц.Проводить унікальныя мерапрыемства - куплі пасля закрыцця (планаванне падарожжа, жаночая ноч і г.д.). PR: Атрымаць прызнанне ад вядучых модных часопісаў, што «Демарк» адно з лепшых месцаў для здзяйснення покупок.Отправить прэс-рэлізы і правесці інтэрв'ю з асноўнымі выданнямі.
Задача №2 - вырабляць 10% продажаў з спецыяльных заказаў
Стратэгіі: Падаць навучальныя матэрыялы і праграмы, якія будуць спрыяць большай упэўненасці кліента пры здзяйсненні пакупкі. Тактыкі: - Web: Падаць на сайце агляд таго, як працуе спецыяльны заказ. Дзеянне: Анонс падзей праз паштоўку для лепшых кліентаў. Асабістыя продажу: Забяспечыць магчымасць рэгулярнага зносін «асістэнтам стылю» з лепшымі кліентамі. Падзеі: Праводзіць шоу-паказ новых калекцый чатыры разы на год.Обеспечить мужчынам падтрымку пры выбары падарунку жанчыне.
Задача №3 - забяспечыць ўсебаковае разуменне кліентаў
Стратэгіі: Развіваць трывалыя адносіны з кліентамі, выкарыстоўваючы ацэнку стылю і прапаноўваючы паслугі, каб дапамагчы ім абраць прыдатную для іх одежду.Предоставить навучальныя матэрыялы і праграмы, якія будуць спрыяць большай упэўненасці кліента пры здзяйсненні пакупкі. Тактыкі: - Акцыі: Заахвочваць падарункамі кліентаў падчас вялікіх святаў (Каляды, Дзень Святога Валянціна, 8 сакавіка). Дзеянне: Аб'яднаць стыль асобы і іншую ключавую інфармацыю ў базу дадзеных кліентаў. У краме: Стварыць коды адпаведнасці розных стылях на кожны тавар, каб выклікаць цікавасць да ацэнкі стиля.Предоставить ў прымеркавай агляд ацэнкі стиля.Предлагать індывідуальны пашыў адзення жанчынам з некаторым падабраным стылем. Падзеі: Праводзіць штомесячныя майстар класы па ацэнцы стылю.
5.2. канкурэнтная перавага
Хоць «Демарк» прынясе высакаякасную вопратку і ацэнку стылю жанчынам нашага рэгіёну, самае значнае канкурэнтная перавага, якое «Демарк» будзе мець перад іншымі гульцамі рынка, гэта забеспячэнне добрай атмасферы з першагатунковых абслугоўваннем кліентаў. «Демарк таксама будзе мець унікальнае гандлёвае прапанову - гэта інтэграваная канцэпцыя паслугі вызначэння стылю, якая ў пэўным сэнсе навучае пакупнікоў пэўным дызайнерскім прыёмам. У адрозненне ад многіх іншых буцікаў, «Демарк» стане членам еўрапейскай Асацыяцыі кансультантаў па іміджы, так што нашы Асістэнты стылю будуць навучацца лепшым практыкам па імідж-кансультаванню.
5.3. маркетынгавая стратэгія
пазіцыянаванне
«Демарк» прадастаўляе жанчынам высакакласную дызайнерскую вопратку і эксклюзіўныя персанальныя паслугі. Наша галоўнае канкурэнтная перавага - унікальная адзнака стылю і адукацыйны акцэнт, накіраваны на дапамогу жанчыне, для развіцця яе ўласнага стылю.
пазіцыянаванне брэнда
Поўная назва нашага буціка - «Студыя стылю« Демарк ». Яно мае на ўвазе, што жанчына можа прыйсці ў наш магазін, каб не проста купіць сабе якую-небудзь вопратку, а таксама, больш даведацца пра сябе і паэксперыментаваць са сваім стылем. Аб'ядноўваючы ўсё гэта, мы спадзяемся быць лідэрам у прадастаўленні эксклюзіўнай паслугі і дапамогі для модных патрэбаў жанчыны. Таксама, элегантнасць нашага імя будзе казаць пра тыпы адзення і аксэсуарах, якія будуць прапанаваныя ў нашым гандлёвым зале.
індывідуальнасцю брэнды
інавацыйны | стыльны | сучасны | свежы | элегантны
Ўсёй сваёй індывідуальнасцю «Демарк» імкнуцца быць модным, кліент-арыентаваным, інавацыйным, асвяжальным і стыльным. Буцік - гэта месца, куды жанчыны могуць пайсці, каб набыць прыгожую вопратку і скарыстацца ацэнкай стылю або іншымі спадарожнымі паслугамі, якія дапамогуць ім выбраць прыдатную адзенне для свайго унікальнага "я". Мы - крама, які навучае. Мы дапамагаем жанчынам пазнаёміцца з дызайнерамі, сабрацца з сябрамі і весела правесці час у перыяд здзяйснення пакупак. Мы не толькі прадаем рэчы, якія дапамагаюць нашым кліентам выглядаць добра, але мы таксама дапамагаем ім падтрымаць іх індывідуальны стыль.
прасоўванне
Для нашага прасоўвання мы будзем выкарыстоўваць наступныя прома-тактыкі:
- Асабістыя продажу і «сарафаннае радыё» праз сеткі сяброў, стылістаў і кліентаў;
- Унікальныя электронныя дысплеі ў вітрыне крамы: інфармацыя на якіх будзе абнаўляцца штотыдзень;
- PR (мясцовы і нацыянальны)
- Электронныя рассылкі кліентам крамы;
- Стымулявання збыту, такія як пэўныя падзеі і акцыі, якія праходзяць у нашым буціку;
- Вэб-сайт «Демарк»;
- Рэгулярныя размяшчэння рэкламы ў рэгіянальнай прэсе і модных часопісах.
Іншыя важныя маркетынгавыя стратэгіі, такія як развіццё трывалых ўзаемаадносін з кліентамі, будуць выкарыстоўваць рознае спалучэнне маркетынгавых праграм.
5.4. этапы
Маркетынгавы каляндар восеньскага сезона:
Дата і тактыка:
- Чэрвень-ліпень - PR-медиакомплексы на мясцовым і нацыянальным узроўні;
- 15 ліпеня - ўрачыстае адкрыццё крамы;
- Жнівень - шоу восеньскай моды (300-500 чалавек);
- Верасень-Лістапад - штомесячныя семінары па ацэнцы стылю.
Вярнуцца да зместа бізнес-плана крамы адзення (буціка)
Калі матэрыял посту быў для Вас карысны, падзяліцеся спасылкай на яго ў сваёй сацсеткі:
Паважаны чытач, у раздзеле « БІЗНЕС-ПЛАН »Вы можаце спампаваць аўтаматызаваную мадэль для пабудовы спрошчанага бізнес-плана ў фармаце Excel з разлікам асноўных фінансавых паказчыкаў.
Пры выкарыстанні матэрыялаў сайта наяўнасць актыўнай спасылкі на www.blogbusiness.com.ua абавязкова
Прапановы франшызы ў сферы Адзенне і аксэсуары:
Сетка крам моднай жаночай адзення JOYMISS
Сетку магазінаў моднага адзення і аксесуараў GARCIA
Сетка крам правакацыйнай адзення PROVOKAЦИЯ
Іншыя матэрыялы па тэме «Распрацоўка бізнес-плана»
Вам таксама можа быць цікава:
Як адкрыць магазін адзення (буцік)
Дазволу, неабходныя для адкрыцця крамы
Прыклады гатовых бізнес-планаў
SWOT-аналіз
Артыкулы па тэме бізнес-аналізу
Матэрыялы партнёраў:
