- дадзена:
- задача:
- рашэнне:
- 2 этап. прасоўванне
- Якія метады раскруткі ў Instagram былі выкарыстаны:
- Як я выбіраю блогераў:
- Як я правяраю блогераў перад тым, як зрабіць ім прапанову:
- Акцыі, іх усё любяць і гэта спосаб пачаць зносіны з кліентам, прыцягнуць яго.
- вынікі:
Лара і Пронін ўяўляюць кейс выпускніцы курса « SMM-продажник ад Лары і Проніна "Юліі ломовые па методыцы" Доўгатэрміновыя SMM-продажу ў Instagram "
дадзена:
- Кліент, які сам выдатна разумее SMM;
- Вельмі якасныя паслугі і досыць высокі сярэдні чэк;
- Прыгожы салон, добрае месца (Масква, каля 3-га кальца), але непрахаднога і няма шыльды;
- Выдатны фота і відэа кантэнт;
- 1000+ падпісчыкаў на запісе.
Як раскруціць стартап з дапамогай соцсетей даведайцеся ў падрабязнай артыкуле. чытаць
задача:
Прыцягнуць кліентаў.
рашэнне:
1 этап. Афармленне акаўнта Instagram
Сумесна з кліентам была прыдуманая структура, пад якую пастаянна і да гэтага часу кліент робіць якасны кантэнт.
Як стварыць стратэгію прасоўвання бізнесу ў Instagram даведайцеся ў падрабязнай артыкуле. чытаць
Чаму гэта важна:
Вялікая стаўка зроблена на відэа, глядзіце, як яно прадае:
2 этап. прасоўванне
Асноўнай мэтай з'яўляюцца продажу, таму на наборы падпісчыкаў вялікага акцэнту мы не рабілі.
Якія метады раскруткі ў Instagram былі выкарыстаны:
- Массфоловинг. Выкарыстоўваем для падтрымкі.
- Таргетаваць рэклама. Ўжываем для павелічэння пазнавальнасці, атрымання прагляды відэа і ў меншай ступені для продажаў. Асаблівасць: не дае падпісчыкаў.
- Конкурсы. Праводзім у розных варыянтах: з дапамогай таргетаваць рэкламы і на акаўнтах блогераў. Таргет спрацаваў не вельмі добра. Конкурс з блогерам атрымаўся лепш.
- Блогеры. Лепшы вынік дала рэклама ў блогераў. За 2 месяцы працы салон наведалі 5 блогераў. Мы стараемся з імі працаваць на пастаяннай аснове. У гэтым выпадку расце давер у падпісчыкаў.
Дарэчы, мы працягваем працу нават з тымі, ад каго быў не вельмі добры эфект - яны раяць нас сваім знаёмым блогерам.
Як я выбіраю блогераў:
Здавалася б для рэкламы салона лагічна ўзяць гламурных студэнтак і фэшн-Бьюті блогераў. Спрабавала знайсці эфектыўных, рабіла прапановы некалькім і атрымала адмову.
Тады я зрабіла выбар на карысць аўдыторыі матуль. Гэта асноўная і вельмі актыўная аўдыторыя Instagram. Яны добра рэагуюць на рэкламу блогераў (у добрых блогераў, вядома). Ім усім патрэбныя паслугі салона прыгажосці.
Як я правяраю блогераў перад тым, як зрабіць ім прапанову:
- чытаю водгукі ад іншых рэкламадаўцаў;
- гляджу колькасць і якасць камэнтаў / лайкаў (адразу адсякаюцца тых, у каго ў каментах толькі такія ж блогеры);
- шукаю што з апошняга рэкламаваў блогер і пытаюся рэкламадаўца пра эфект.
Што яшчэ важна для продажу паслуг салона прыгажосці ў Instagram:
- Імгненная рэакцыя на комменты і дырэктыў
- Запіс любым зручным кліенту спосабам. Калі пішуць у каментах, мы не дасылаем на сайт або патэлефанаваць нам.
Акцыі, іх усё любяць і гэта спосаб пачаць зносіны з кліентам, прыцягнуць яго.
вынікі:
- Палічыць усіх кліентаў ўручную немагчыма, так як многія адразу тэлефануюць. У кліента ёсць CRM і па яе даных прыйшло 56 новых кліентаў за 2 месяцы працы. Частка з іх па сарафаннаму радыё, хто-небудзь з Facebook. Але асноўная маса з Instagram.
- За першы месяц працы па зваротах менавіта ў Instagram было 8 запытаў у дырэкт і 5 у каментах.
Звязацца з Юліяй ломовые ў Facebook
facebook.com/lomowa
Далучайцеся да Ураджайны патоку курса «SMM-продажник ад Лары і Проніна». Стартуем 4 верасня, да 19 жніўня дзейнічае мінімальны кошт. Патрэбен хуткі старт у соцсетях? Клічце.
